房地产行销培训体系（30) .pptxVIP

华北城行销部;; 房地产行销目的; 房地产行销目的; 房地产行销的心态;勇挑战新事物的心态;坚持不断学习的心态;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:01:0318:01:0318:017/17/2021 6:01:03 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:01:0318:01Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:01:0318:01:0318:01Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:01:0318:01:03July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20216:01:03 下午18:01:03七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:01 下午七月-2118:01July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 18:01:0318:01:0317 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:01:03 下午6:01 下午18:01:03七月-21 ; 积极乐观的心态; 对事业执着的心态; 房地产行销的心态; 房地产行销的心态 小结; 在项目影响区域范围内设立展销点 －－－于目标区域核心位置，扩大项目影响力 有效利用邮局数据库中的目标客户群体。 －－－快速有效的DM直邮项目信息 利用客运中心、高档酒店、咖啡馆、商务会所等人群集聚地展开拓展宣传。 －－－借助精美搂书、期刊、宣传单张逐渐渗透 ; 房地产行销的渠道; 房地产行销的渠道; 房地产行销的渠道; 房地产行销的方法; 房地产行销的方法; 房地产行销的方法; 房地产行销的方法; 房地产行销的方法;关系行销步骤: （4）基础关系确立后，可通过联系人向其上级或主管部门汇报，在本阶段，项目高层领 导可 出面与其进行接洽，建立高层联系。 （5）在前期的工作中要循序渐进，控制好节奏，如果条件成熟，必须在该单位或其他场合举行产品推介会，宣传项目的特点及加强单位联系，扩大知名度。 （6）进入营销细节谈判阶段，针对该单位需求特点制定销售方案。; 房地产行销的方法; 房地产行销的方法; 房地产行销的技巧; ; 房地产行销的技巧; 房地产行销的技巧;断箭 不相信自己的意志，永远也做不成将军。 春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。” 那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。 果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。 一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。 我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，