房地产的专业之道_深圳地产操盘实务培训_66 .pptxVIP

房地产的专业之道;目录;目录;什么是专业化;房地产与电影一样是一项综合性的产业;房地产开发的制作班底;目录;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:14:0902:14:0902:147/21/2021 2:14:09 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:14:0902:14Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:14:0902:14:0902:14Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:14:0902:14:09July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20212:14:09 上午02:14:09七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:14 上午七月-2102:14July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 2:14:0902:14:0921 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:14:09 上午2:14 上午02:14:09七月-21 ;国内对房地产业常见的认识误区;房地产有没有技术含量？;房地产是粗放型的产业吗？;房地产难以形成产业化和规模化吗？;目录;对房地产中介的误解。;房地产中介的含义;房地产中介真的没有门槛吗？;房地产中介有没有风险？;房地产中介存在的意义;目录;房地产前期市场研究的重要意义;产品企划是房地产开发的首要任务;产品企划的目的和意义;产品企划的营销意义;产品企划（MPMI）的工作模型;目录;;体验营销模式;美国著名经济学家约瑟夫·派思和詹姆斯·吉尔摩在其所著的《体验经济》一书中指出： “所有国家都必须通过按序排列的持续经济形式进行转换，它们必须从农业经济转化为工业经济，接着从工业经济转化为以服务为导向的经济，然后从服务经济转化为体验经济”。; 作者描述体验经济的理想特征： “在这里，消费是一个过程，消费者是这一进程的‘产品’，因为当过程结束的时候，记忆将长久保存对过程的‘体验’。消费者愿意为这类体验付费，因为它美好，难得，非我莫属，不可复制，不可转让，转瞬即逝，它的每一瞬间都是一个‘惟一’”。;体验的故事;经济形态区分;实施体验经济的代表机构;实施体验经济的地产企业及产品;房地产的体验营销模式;卖场包装——体验式销售中心;体验场设计——吧台;体验场景——特色背景墙;体验场景——特色接待台;体验场—书吧、特色道具;体验场——儿童游乐设施;体验道具——鲜花和盆景;体验道具—花车;体验道具—休闲椅与洋伞;体验道具—特色垃圾桶;体验道具－特色小品和雕塑;体验道具－特色标识牌;体验道具——特色导示牌;产品包装（体验式样板房）;细节之美——增进体验的小饰品;;;特色照明－增进体验;增进体验——专业工法样板房;体验设计－主题化装修;样板环境－水景与水雾;体验式商业街;色调统一，尽显时尚;事件营销;制造销售话题，聚集人气——开放日、抽奖、表演等;寻找新的销售通路;目录;商业地产是地产项目的特殊门类;商业地产是把双刃剑;商业地产常出现的问题;商业地产策划的关键问题;商业地产要有风险意识;谢谢您的聆听