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;展示区展示啥？
不同的楼盘应有怎样的卖法？
卖产品还是卖体验？
做营销还是做导演？;做营销还是做导演？
;;;写剧本
分镜头
演故事;项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:03:0211:03:0211:037/18/2021 11:03:02 AM
11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:03:0211:03Jul-2118-Jul-21
12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:03:0211:03:0211:03Sunday, July 18, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:03:0211:03:02July 18, 2021
14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202111:03:02 上午11:03:02七月-21
15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:03 上午七月-2111:03July 18, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 11:03:0211:03:0218 July 2021
17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:03:02 上午11:03 上午11:03:02七月-21
;项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题;项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题;项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题;写剧本
分镜头
演故事;确定展示区范围;分镜头设置;8个小项，你都考虑了几项？;销售人员的安排和后勤的配合至关重要;你的峰值体验区在哪里？;不是越大越好，关键在于对准靶心;不是越大越好，关键在于对准靶心;细节是魔鬼。。。;记住窗外的景色也很重要！;记住窗外的景色也很重要！;要为不利天气做准备！;不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！;不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！;不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！;准备好你的惊喜点了吗？;写剧本
分镜头
演故事;演故事：团队的沟通与合作;案例讲解;豪宅营销案例;本讲义部分内容选取自《场记-案场营销中的客户体验管理》
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