房地产标杆企业“四维管控模式” .pptxVIP

主讲：陈 恳 北大纵横房地产咨询中心总经理 清华大学房地产EMBA班客座教授 深圳房地产标杆管理研究会会长 手 邮箱：qiren_886@163.com ;北大纵横合伙人、房地产咨询中心总经理－陈恳;;;战略;使 命 : 推动企业变革与成长?? 愿????景 ： 成为中国最受尊重的大型咨询机构? 地 ??位 ： 中国管理咨询业的先行者和领导者 ? ;一、中国最早成立的咨询集团;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:13:2602:13:2602:137/21/2021 2:13:26 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:13:2602:13Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:13:2602:13:2602:13Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:13:2602:13:26July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20212:13:26 上午02:13:26七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:13 上午七月-2102:13July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 2:13:2602:13:2621 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:13:26 上午2:13 上午02:13:26七月-21 ;中国最豪华的精英咨询团队;中国最繁忙的行业咨询机构;中国专业化分工最齐全的行业咨询中心;中国出版管理咨询书籍最多的思想库;中国媒体报导、撰稿人最多的管理信息库;中国各大名校MBA实习生最多的实践基地 ;中国获得行业评比奖项最多的管理咨询机构;中国客户回报率最高的战略合作伙伴;资料来源：《世界经理人》杂志 “中国十大经理人品牌”调查 ;;北大纵横部分房地产企业咨询案例;2021/7/21;交部分资金便可获得土地?? 吸引银行信贷资金 占用建筑商资金 使用购房者预售资金 充分利用滚动开发来减少资金压力;从发展趋势来看，房地产企业利润正从价值链的前端向后转移;从行业发展周期看,中国房地产企业正处于房地产开发/产品型阶段向房地产投资/资本运作型转变;从业内同行发展看：对行业发展有一定敏感性的公司则正在进行商业模式的转型;转折前后两种截然不同的发展模式:;;;王石:“精细化是房地产企业未来十年的必由之路!”;房地产企业精细化管理的两种选择;管脑__企业战略:让企业发展像有“航海图”一样永不迷航;新编“龟兔赛跑”故事的启示;战略;;战略要解决的核心问题:持续赢利;房地产企业管理综合症之二:“赌博战略”;成功是失败之母!;一艘没有航向的船,面对什么样的风都是逆风!;怎样绘制航海图?;战略就是选择实现目标的最佳行动路线;企业战略要解决的核心问题;企业战略规划模型;政治制度、体制 政府的稳定性 特殊经济政策 国际政治 外贸立法 对外国企业的制度 就业立法;世界城市发展经验证明:工业化初期,都是要由农业支持工业发展,由农村经济促进城市经济发展;但到了工业化后期无一例外都要由工业反哺农业、由城市反哺农村。第四代中央领导集体也已经明确把此作为建立合谐社会的一项基本国策。 专家预言:中国将迎来人类历史上最大的一次城市化浪潮,中国的城市化进程已到了起飞的前夜。20年后中国将至少有一半人生活在城市里,中国,这个世界上最大的农业国将从此成为世界上一个最有潜力的城市化国家。;世界主要地区城市化进程;诺瑟姆城市化过程S型曲线;中国的城市化目前只完成45％的进程;我国三大城市化领先地区的城镇化水平比较;我国城市化可能方式与政策选择;城市化发展对房地产业的必然影响;2、人均GDP水平决定房地产发展的高度;随着中国人均可支配收入的增长，购房需求也将迅速增长，为房地产行业提供