房地产行业资料正方京城营销策划报告 .pptxVIP

CITY ONE『城中城』 ——常州正方京城营销策划报告 ; 全市·城中·“高端”——基于市场的项目定位判断 户型·总价·消费者——基于客户的项目定位剖析 土地·项目·竞争——基于项目、土地的价值解读 包装·营销推广——基于定位的企划推广 推案量体——基于定位的一期业务执行;PART.1 项目关联市场研究 ;P 关联市场参考;本案市场的分析面有哪些？ 哪些市场面是本案需要找出考虑的？;PART.1 本案关联市场研究;供应大幅放量，去化速度加快;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:03:2911:03:2911:037/18/2021 11:03:29 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:03:2911:03Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:03:2911:03:2911:03Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:03:2911:03:29July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202111:03:29 上午11:03:29七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:03 上午七月-2111:03July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 11:03:2911:03:2918 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:03:29 上午11:03 上午11:03:29七月-21 ;全市市场供求价;二季度住宅成交均价 (元/平方米);PART.1 本案关联市场研究;第一梯队;城中区一般住宅市场;自住型客源 自住型客源绝大多数为中年以上，收入稳定并且有一定积蓄的购房者，这些人的购房需求多数为改善居住型，倾向于在本区域置业 中心城区的房源对周边区域的购房者均有很强的吸引力，为全市性客源 在价格可以接受的情况下，靠近市中心置业是大多数中年家庭的选择 年轻人多为父母协助置业，这些人的区域观念不是很强，对新区发展比较认可 投资型客源 投资的私营业主区域分布比较广，在各种投资型产品中均占有大部分比例 区域投资客，多为区域内较富裕阶层，会在本区域内投资面积较小的产品 目前常州有部分有一定积蓄的人会出于保值的因素投资，其多数考虑较为成熟的地段和较小户型;客源特点;PART.1 本案关联市场研究;统计得出，2006年市区顶级住宅整体价格上涨11.8%。其中，武进区上涨15.8%；中心城区上涨12.6%；新北区上涨7.3%。;常州市准高端公寓项目主要分布在城中板块和城中城西交界处，并且分布密集； 目前酒店式公寓最高价格已经过万元； 住宅项目价格最高的为铭筑高第，均价9700元/平方米； ;市场三房供应落于140m2、160m2、170-180m2三个面积段，四房供应较少，且面积较为局促，落于132-142m2、160m2 去化上看，大房型抗性不大。大小面积段三房均销售良好，且在面积相当的小四房和3+1房选择上，购房者更倾向于3+1房型;项目名称;销售情况良好; ;PART.2 项目客源剖析 ;类型;;PART.2 项目客源剖析 ;合计有70％的客户选择100-140m2的面积，在该面积段上下也有一定比例的浮动需求;依据客户自身的购买力不同，选择的面积也不同，从图表上看个面积段的需求较为平均 高端的客户需求面积都在200m2以上，有一套别墅的客户需求面积都在300m2以上;;;项目客户; ;PART.3 市场定位及价格研判 ;;;间接竞争;PART.3 市场定位及价格研判 ;近年来常州市一级土地市场供应逐步放量，并且成交价格也逐年上涨；从土地供应结构来看，绝大部分土地是在市郊的4、5级土地，而1、2级土地供应量极少，这预示着未来市场竞争的主阵地将会转移至市郊区域，中心区域房地产市场将会因为土地稀缺而出现价格不断上涨的局面;一级土地已处于基本无量可放状况，土地价格不断上涨，二级土地