康果汁苹果汁上市策略分析 .pptx

康果汁苹果汁上市计划 聂协理/王奕辉;目录 一、市场分析 二、上市目的/销售目标 三、上市策略 四、行销活动计划;市场分析;全国果汁市场不同果汁含量占比状况;全国稀释果汁市场销售趋势;康果在多數區域的市場份額成長, 奠下口味延伸的良好基礎;橙汁仍為主流口味,佔比為72%, 銷量增長最高。桃汁/白葡萄/混合口味銷量增長也相當高,顯示非橙口味銷售潛力佳;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:45:1510:45:1510:457/18/2021 10:45:15 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:45:1510:45Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:45:1510:45:1510:45Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:45:1510:45:15July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202110:45:15 上午10:45:15七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:45 上午七月-2110:45July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 10:45:1510:45:1518 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:45:15 上午10:45 上午10:45:15七月-21 ;苹果汁口味在稀释果汁市场的占比為1%, 尚未被積極推廣, 市場潛力佳;5-39%果汁分区域规格占比变化;各品牌分通路MAT销售量结构占比;最想喝的果汁口味;未来最想尝试的果汁口味;未来最想尝试的果汁口味-區域別;主竞品分析——统一果吧;上市初期—— 1.开展大量试饮活动。 2.投放“果吧”的广宣。 3.将统一鲜橙多与统一果吧结合起来得出“统一鲜果园”,以鲜橙多拉动统一果吧。;稀釋果汁及康果的成長趨勢佳;从苹果汁口味测试结果来看，本品苹果汁的配方一喜好度分数较高，且在天津、青岛、重庆等??市喜好度分数已经高于统一鲜橙多的喜好度分数。;通过口味延伸，满足消费者多方面的口味需求； 通过差异化口味的扩张，进一步树立本品多口味的形象； 增加货架排面，强化品牌气势；;产品;PET500模具到位进度;康果蘋果汁價格;康果蘋果汁上市区域计划;康果蘋果汁上市通路计划;行销活动计划;地面cp活动以地面媒体 告知为主，包括：海报、空白海报、围裙、价格牌、摇摇卡、货架插卡、价格牌、货架包区、端架、MIT、士多陈列架、K/A陈列架、串旗;目地;海报;康果蘋果汁POSM;串旗;陈列架;Q4 苹果汁IMC;以上，谢谢！