店面规划宣贯版培训资料 .pptx

2003年2月19日;一、职责 二、目标 三、竞争对手分析 四、SWOT分析 五、策略与措施 ;一、职责 二、目标 三、竞争对手分析 四、SWOT分析 五、策略与措施 ; 通过终端推广手段，促进对最终用户的销售，使整个销售体系良性运做 提升联想市场品牌形象，打压竞争对手 建立起代理对联想手机的信心，形成营销核心竞争力 ;一、职责 二、目标 三、竞争对手分析 四、SWOT分析 五、策略与措施;;一、职责 二、目标 三、竞争对手分析 四、SWOT分析 五、策略与措施 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:30:0701:30:0701:307/20/2021 1:30:07 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:30:0701:30Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:30:0701:30:0701:30Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:30:0701:30:07July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20211:30:07 上午01:30:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:30 上午七月-2101:30July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 1:30:0701:30:0720 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:30:07 上午1:30 上午01:30:07七月-21 ;三、竞争对手分析;零售终端;零售商（覆盖达到全国县乡市场: 50,000零售终端）;注：各种业态之间存在小量的渗透，营业厅、百货商场、通讯市场 及专卖店都有专业通讯连锁的介入，但总差额不超过2%。;销量趋势 2000年 2002年 2005年 商店类型 销量% 销量% 销量% 百货商场/超 3% 9% 10% 连锁店 27% 37% 45% 独立店 36% 19% 8% 家电商场 0% 7% 17% 通讯市场 26% 15% 5% 营业厅 6% 8% 7% 专卖店 2% 5% 7% 总计 100% 100% 100%;一、职责 二、目标 三、竞争对手分析 四、SWOT分析 五、策略与措施 ;;一、职责 二、目标 三、竞争对手分析 四、SWOT分析 五、策略与措施 ;;自建零售终端的模式 在四个保证的前提下，根据销量将店面分为精品店、形象店、经销店，并给予不同的资源支持； 以自建店为主的原则，由联想自己派驻店员，并负责工资和提成的发放； 自建形象：督导员提出形象建设需求，督导专员审核其合理性，首代最终确认，由市场专员负责执行形象建设；;店面;店面;大区;策略一：改变模式 抓住终端;策略一：改变模式 抓住终端;策略二：投入产出 销量为本;终端店面宣传品制作费 ——主要以中央制作为主，大区制作为附 1、制作原则：按本月计划销量预算当月的制作品。 2、分配原则：按销量比例分配到省，指导省市场人员参考店面销售情况发放到店面。 3、反馈机制：每月各省上报中央建立制作品“进销存”报表及建议反馈，为中央统一制作和分配提供参考。 4、考核制度： 建立制作品摆放、维护及考核流程，定期考核。;店面形象建设费 1、费用划拨