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建材销售工作计划 建材销售工作计划 1 进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好 有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时 间内掌握了所需的基础专业知识， 并很好的融入到这个销售团队， 应 用到实际的工作中， 并不断的提高自己的技能， 下面我要对自己 20xx 年的工作做一个工作计划： 一、营销活动中我们需要掌握的 1、对自己产品一定要认识到位 ; 2、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人 文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握 ; 3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的 人、复杂的社会时， 采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效 的吻合、兼容和融合 ; 4、专业的营销理论和技巧 ; 5、正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须 具备的。 接下来的一年时间里， 根据自己掌握的知识， 广泛了解整个市场 的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索 市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻 找解决问题的办法。 20xx 年需要加强的有： 1、对建材市场、对应行业要充分了解 ; 2、对自己产品功能的掌握尤其重要 ; 3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权 ; 4、关注竞争对手的动向。 以上是我的 20xx 年建材销售工作计划，接下来又是一个忙碌的 时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再 创辉煌 ! 建材销售工作计划 2 下面是本人 20xx 年的工作计划： 一、工作目标 1、抓好培训扩大知识面，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便 以后开展工作。 3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌 形象。 4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。 二、实施策略 1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该 做的，后做自己想做的。 2、加强学习，提高自身素养 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点， 学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司， 学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认 真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学 建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户， 积极推广 公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态 ! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要， 碰到一个强大的对手或者榜样的时候， 我们应该做的是去弥补它而不 是挑战。 20xx 年的工作，我会一直努力，一直做好我自己的，我相信我 会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我 们就会做好这一切。 相信公司在我们每一个人的集体努力下， 会取得 更好的成果的 ! 建材销售工作计划 3 任何公司都需要提前