保险行业培训课件：产品概览 全面保障.pptVIP

* | 友邦保险营销员基础培训课程 2012年12月版 内部资料请勿外传 友邦保险营销员基础培训课程 2012年12月版 内部资料请勿外传 * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 友邦保险营销员基础培训课程 2012年12月版 内部资料请勿外传 * 产品概览 全面保障 Agent’s Basic Course 保险营销员基础培训课程 AIA.COM.CN 友邦保险股份有限公司北京分公司培训部 * 学习重点 了解和树立周全保障的理念 了解公司产品分类及主要特点 了解周全保障第一步：推荐组合 * 人生风险需求金字塔 应对意外风险 医疗费用不足风险 应对重大疾病风险 应对死亡风险 强制存储 应对未来生活需要 资金灵活运用 注重投资理财 * 全面保障与公司产品概览 保障类 意外险 医疗险 重大疾病保险 定期寿险、终身寿险 两全险、分红险、年金险 万能保险 投资连结保险 年金类 投资类 * 公司产品分类及主要特点 保障类产品特点： 可以为主险或附加险； 相对保险费较低，保额较高； 用确定的低成本，规避不定的大风险 传世无忧高端医疗计划（HEM） 康逸康惠（New Medical） 安益个人意外伤害及医疗保险计划（CIPA） 附加添益意外伤害保险计划（3Y