怎样制定产品年度营销计划 .pptx

如何制定产品年度营销计划;公司中常见的计划;为什么要制定产品年度营销计划？;制定年度营销计划的基本要求;制定年度营销计划的注意事项;制定年度营销计划的步骤－前期;制定年度营销计划的步骤－中期;制定年度营销计划的步骤－后期;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:18:3613:18:3613:187/22/2021 1:18:36 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2113:18:3613:18Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:18:3613:18:3613:18Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2113:18:3613:18:36July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20211:18:36 下午13:18:36七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:18 下午七月-2113:18July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 13:18:3613:18:3622 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:18:36 下午1:18 下午13:18:36七月-21 ;年度营销计划的时间规划;年度营销计划的基本内容;年度营销计划－基本模块;年度营销计划－基本内容;年度营销计划－基本内容;预算 AP RD 可能的正向及负向因素预测;分组讨论－营销计划的前期准备;？？？;如何制定产品年度营销计划;About this session….;About this session….;About this session….;资料来源;如何准备年度营销计划;如何准备年度营销计划;如何准备年度营销计划;产品年度营销计划模板;内容;内容;执行报告（Executive Summary）;Executive Summary;内容;销售回顾;销售回顾－ Z-Chart;2002 Review – Year-to-day activities summary;Budget in 2002 ;内容;市场分析客户Customer;客户分析－项目;信息来源;客户分析－适应症;客户分析 – 科室/医??;客户分析 – 省份;客户分析 – 城市;客户分析 – 医院;市场分析公司Company;公司分析;小组讨论－公司分析;市场分析竞争产品Competitors;竞争产品分析－主要对手A;竞争产品分析－潜在对手B;竞争产品分析汇总;小组讨论－竞争产品分析;内容;SWOT;内容;目标市场及竞争优势;竞争优势的特性:;内容;产品定位;内容;市场目标－内容;内容;从策略驱动因素到战术;确定主要成长因素的原则;小组讨论－主要成长因素;MOSES模型 ;小组讨论－ MOSES;策略驱动因素的特点;推广处方产品的基本方式 方向;患者教育医生 直接竞争 阻击竞争对手 处方转换 产品线管理 说明书外推广 发展新领域 政府策略 ;小组讨论－ 产品策略;推广处方产品的基本方式方向 活动项目;患者教育医生 反馈系统 直接竞争 现场演示 阻击竞争对手 Pre-emptive Prog. 处方转换 处方转换项目 产品线管理 整合资源 说明书外推广 抓住机会的项目 发展新领域 法规、注册 政府策略 EDL /医保;医药营销战术;小组讨论－ 活动计划;医学支持计划;2003 Medical development projects－Phase Ⅳ Clinical Trial;2003 Medical development projects－Research topics;2003 Medical development projects－PMS;医学支持及文章发表计划;小组讨论－ 医学支持计划;战术及行动计划;内容;AP Budget Plan;2003BP Marketing Summary;内容;内容;Upside Opportunities andDownside Risks;小组讨论－ ‘危’