怎样成为一个出色的营销顾问 .pptx

;;能克服面对拒绝及自我恐惧的心理 有屡败屡战的精神 有恒心、决心及强烈的时间观念 知道如何包装和推销自己;不做计划 没有花足够的时间拓展业务 过分倚重于价格 缺乏客户的详细信息 不够耐心;过早地进行推介 对自己估计过高 没能搞清（客户的）决策过程 讲得太多，听得太少 不做售后随访;我要成功！ 我必须成功！！  那我该怎么办！！？？ ;推 销 自 己;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:50:3617:50:3617:507/17/2021 5:50:36 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:50:3617:50Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:50:3617:50:3617:50Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:50:3617:50:36July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20215:50:36 下午17:50:36七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:50 下午七月-2117:50July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 17:50:3617:50:3617 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:50:36 下午5:50 下午17:50:36七月-21 ;推 销 自 己;推 销 自 己;外表： 仪表及服饰 微笑 热诚;内涵： 傾听 关心 记忆;提高社交能力的方式;保持积极态度的8个要点;保持积极态度的8个要点;对客户的态度;生活 挫折、失败 理解、体谅 钱 我花钱我快乐 善待自己;销售人员对挫折的观点;销售人员对待 挫折的处理方式;1、销售前的准备工作 对楼盘各项参数了如指掌 了解楼盘的卖点 了解准客户;1、销售前的准备工作 准备好销售前的答客问 将各项重点罗列好，不停练习， 直到熟练，才能收到预期效果 同事间互相排练及提问;2、做好销售前准备的好处 因熟练才能发挥自然 因自然才能有系统的表达 流畅的表达，才能增强客户信心 因客户信心，因此提高成功机会;3、融入双向式销售模式 Tell me I forget Show me I remember Involve me I understand;4、建立销售渠道 陌生人 朋友 朋友 熟朋友 熟朋友 准客户 准客户 客户;5、如何做好销售工作 传媒提高知名度 口碑生意保证 初出道的物业顾问只会注重“收集”客源， 有经验的物业顾问更注重如何“发掘”客户;为 自 己 积 累 资 本;为 自 己 积 累 资 本;设计客户档案 惦记着你的客户;令客户欣赏你 工作态度，服务方式 推荐你是件光荣的事;有计划、有策略 让客户知道你是谁，为什么打电话 让客户知道你来电一定有划算 要为下一次的联系铺垫 ;2、电话COLD CALL 电话COLD CALL的好处 令你不断接触及认识更多的人 已有电话初步沟通，见面更融洽 善用时间，扩大销售网络 可减少应酬，更为实干;电话COLD CALL的技巧 写一个好剧本 适时搭讪 信心，自信 （胆大，心细，脸皮厚） 不同行业的时间差异;态度和热情 有所区别 像了解自己的业务一样了解客户的业务 随访和反馈 有效的推荐;需求分析;意味客户选择去哪买？ 买些什么 何时买 花多少钱买 ;调研 询问 倾听;对价格的承受力 销售的可能性 令客户心动的竞争对手 其它服务需求;所选择的区域 所需的户型要求 可接受的面积 对配套设