库存管理知识讲座 .pptx

胡松评编著主讲供应链物流采购讲义Better topics for more people胡松评先生著名培训师供应链实战专家 输入 “ 胡松评 ”搜索胡松评版权所有，侵权必究 供应链库存策略 荷兰MSM商学院MBA 中国管理科学学会高级会员上海市企业管理咨询协会资深顾问香港利发集团公司董事执行总经理香港光华管理学院特聘高级培训师国家注册供应链物流采购咨询顾问浙江大学上海交通大学特邀培训师Global Education Center(Guang Dong)培训顾问本讲义已经由北京大学出版社出版中国企业联合会培训中心指定教材中华全国工商业联合会教育培训中心指定教材北京时代光华教育发展有限公司经销课程VCD前言：库存是资产还是万恶之源?第一讲: 库存源于销售计划第二讲: 库存源于生产计划第三讲: 库存源于采购方式第四讲: 库存受制于销售物流第五讲: 需求拉动的库存策略第六讲: 库存分类重点管理第七讲: 库存关键绩效量化胡松评版权所有，侵权必究前言:库存是什么?是资产还是万恶之源?胡松评版权所有，侵权必究前言：库存是资产还是万恶之源?(1) 挑战零库存极限(2)库存在企业总流程中的战略地位(3)库存与销售采购生产财务储运之间的团队合作胡松评版权所有，侵权必究胡松评编著主讲供应链物流采购讲义(1)挑战零库存极限 库存是管理的结果。过剩或短缺是种失控。库存失控不该是对变化的无奈，而是挑战零库存极限的动力。－胡松评胡松评版权所有，侵权必究(2)库存在企业总流程中的战略地位应付帐采购经营决策分销销售质量保证库存物流生产设备更新研发客户管理应收款固定资产财务成本控制人力资源MRP闭环MRPERPMRPII CAD CAP CAM CAQ PDM CIMS胡松评版权所有，侵权必究(3)库存与采购/生产/销售/财务/储运的关系胡松评版权所有，侵权必究第一讲：库存源于销售预测胡松评版权所有，侵权必究9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。第一讲：库存源于销售预测1.1 五大定性预测方法1.2 六大定量预测方法1.3 二十四种库存预测方法简介胡松评版权所有，侵权必究1.1五大定性预测方法A, 一般预测法 : 一线销售员预测,逐级上报分析;B, 市场调研法 : 问卷/面谈/电话收集数据, 适合RD;C, 小组共识法 : 高级经理/销售经理/顾客代表头脑风暴;D, 历史类比法 : 类似产品历史销售数据类比,适合RD;E, 德尔菲法: 专家问答收集汇总, 闭环重复。胡松评版权所有，侵权必究1.2六大定量预测方法A,指数平滑法B,季节性预测C,简单平均法D,加权平均法E,简单移动平均法F,加权移动平均法胡松评版权所有，侵权必究六大定量预测方法之一：指数平滑法新一期预测值=上期预测值+常数0.1(上期实际需求-上期预测值)月份需求量观察值0.1指数平滑值13000228793000331212988428652955528672896胡松评版权所有，侵权必究六大定量预测方法之二：季节性预测假设下年度需求预测值为830, 那么:第1季度的需求预测值=830 X 448/2090=830 X 21.43%=178第1季度的需求预测值=830 X 810/2090=830 X 38.76%=322第1季度的需求预测值=830 X 550/2090=830 X 26.32%=218第1季度的需求预测值=830 X 282/2090=830 X 13.49%=112时段第一年第二年第三年3年总和占全年%第1季度12514018344821.43第2季度27024529581038.76第3季度18617419055026.32第4季度 84 9610228213.49总计6656557702090100.00胡松评版权所有，侵权必究简单平均法第四周的预测值=(140+156+184)/3=160六大定量预测方法之三：周次实际需求量1140215631844胡松评版权所有