第二篇目标设立与市场定位a1.pptxVIP

目标设立与市场定位;第一节：市场细分化、目标市场选定和定位;STP营销策略的实施步骤;一、市场细分化;;Mass Marketing;Product Differential Marketing;;Target Marketing;;;补缺营销;;;举 例;如何知道使用哪些细分市场的变量呢？;细分消费者市场中所使用的重要变量;地 理 变 量;;人 口 统 计 变 量;;例：性别细分;心 理 变 量;行 为 变 量;有 效 细 分 的 条 件;评估细分市场;市场细分七步法;市场细分的好处;;;二、选择目标市场;目标市场;;三种不同的市场选择战略;企业如何选择策略;三、定 位;;有效的差异化应满足的原则;以银行保险业务为例分析差异化服务价值 ;;产品定位的七种方法;重新定位考虑的因素;宝洁公司洗衣粉的定位;;Our Brand Position;诺基亚的人性化科技是什么？;人的身体没有棱角， 那就是为什么我们不给我们的手机 添加任何饰物。 我们知道每个人都有童心， 那就是为什么我们会在我们的手机上 添加一个游戏。 我们称此为“科技以人为本”;“我们观察到在你的一天中， 你常会扮演不同的角色， 那就是为什么我们创造了带情景模式 的全新手机6110，让你轻松选择。” “我们知道一些接插连线 常常塞满了你的公文包，手提袋， 或常常缠绕在 你的脚边， 那就是为什么我们创造了集电话、传真和电子邮件于一身 的诺基亚9110 通信器” 我们称此为“科技以人为本” ;公司应制定一个重点定位战略