强势管理危机意识管理有效管理十八项技能 .pptx

;强势管理+危机意识管理——《有效管理十八项技能节选》;;李泽尧老师—著作;;内容提要;第1单元 强势管理;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:47:2917:47:2917:477/17/2021 5:47:29 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:47:2917:47Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销??时，你必须使用购买者的语言。17:47:2917:47:2917:47Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:47:2917:47:29July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20215:47:29 下午17:47:29七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:47 下午七月-2117:47July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 17:47:2917:47:2917 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:47:29 下午5:47 下午17:47:29七月-21 ;看看你的团队： 1。下班时间到临时来了工作任务，怎么办？ 2。执行力、执行度如何？ 3。结果导向、拼命三郎，还是理由很多、拖拖拉拉？ 4。以公司目标（领导要求）为准，还是将就个人的时候多？;A-何为强势管理;忽略、漠视 ： ①利益——利益关系 ②武力——道理之外 管理不只是一个技术问题 也不只是一个艺术问题;学院派的管理，书刊杂志上的管理，都常常把理想当作现实，它们在谈管理的时候，都似乎默认了一个管理目标，那就是追求口服心服，而这个默认的假设却常常是不成立的。 正是因为很多人都把追求口服心服当作管理的默认目标，所以他们所谈的管理手段就几乎千篇一律地成了教条和空洞的理论。 唯有老板和职业经理人只好自己去进行折中处理。 ;口服心不服;口服心服：平地上走 口服心不服：刀尖上走;用人效益=;经营型 战略型 （业务型） 老大型;结论：主管很难让部下“口服心服”;;职工：八小时以外是我的时间 员工：八小时以内是公司的时间;职工：八小时以外，神圣不可侵犯 员工：八小时以内，神圣不可侵犯 职工：△6：00点钟下班，5：50就要坐车 △5：30收拾工具，准备下班（上厕所，轻装上阵回家） △以人为本，人性化 我家孩子放学了必须回去 员工：6：00点钟下班，工作没完成不能回去 结果，这些做法的结果是形成一种观念：以个人为参照系 中恳 6：00点保证;以个人为参照系还是以公司为参照系 ;以个人为参照系;什么叫“讲原则”;?;服从性如何;3。没有服从或对服从打折的队伍，是不可能有一个整齐的队形出来的。缺少服从的队伍只是一群乌合之众。 4。企业是一个有序的生产运作的队伍，企业不允许乌合之众，因此企业需要服从。;一个人做事可以凭习惯和个性 一群人做事必须有接口和服从 接口成本——步调一致、服从、制度、以公司为参照系、把事做到好而不是过得去就行;接口成本;进攻型 （权欲型/弄权型）;兵书里 “第三十六计，走为上”是说：打不赢就跑啊——此时此刻，跑就是“上计”！ ——总以为是幽默，是玩笑。 ——等我读到《三十六计》经典读本时，竟然发现原文就是如此！ ——解决问题第一重要，此时此刻，特定的环境，它就是上计啊！ ——在良性沟通达不成目标的时候，你不妨“赤膊上阵”——此时此刻，骂就是“上计”了！;人 性 化 管 理;故事：越哄越爱哭的孩子 小孩子摔倒的时候，他的第一反应通常是，看看旁边有没有人注意到他、是否是关心在意他的人比如是否亲人，如果有他就会哭起来，如果没有呢他就会自己爬起来完事——至少我们中国的大多数孩子是这样的。 我在不同省份遇到的学员也都知道这个道理、似乎中国没有不知道这个道理的人。但是我们是否知道：企业管理上过多的人性化、过多的思想工作、过多的体谅和关心——有意无意之间形成、在任何情况下都“以人为关注焦点”、而把“达成公司目标”暂时放到一边的习惯，也有可能造成员工变成了“爱哭的孩子”呢？;莫要“心太软”;非管理手段——“不管部部长” 做主管要凶一些 威严：惹不起躲