抖音直播带货运营手册(运营流程)直播带货的玩法和技巧.pdfVIP

抖音直播带货运营手册 一、直播前 1、团队架构 1.1 主播 （1）主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动 1.2 副播 （1）带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注 1.3 助播 （1）实时了解销售额、订单数、提醒主播、画外音互动 （2 ）主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动 1.4 中控 （1）负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、 PC直播端产品讲 解配合 1.5 运营 （1）负责直播数据运营、推广、全盘节奏等 1.6 拍摄剪辑 （1）负责直播前，视频拍摄及剪辑工作 1.7 客服及售后 （1）负责直播过程中客户售后问题、产品解答、售前咨询等 2 、选品 2.1 引流款 （1）又名“钩子款”，秒杀福利，一般指价格低的产品，帮助直播间拉新 2.2 利润款 （1）又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高 2.3 主推款 （1）有利润，有性价比，或者有数据依据的款式 2.4 次推款 （1）搭配用，或是直播间为迎合客户群体，季节等产生的款式 3 、脚本 3.1 直播流程图 （1）包括时间安排、直播内容、主播安排 3.2 产品卖点 （1）团队一起沟通，寻找产