商务谈判剧本正式版--资料.pdfVIP

商务谈判剧本 商务谈判剧本 礼仪：本次谈判华丰家具厂是主方，金海马家居是客方，这次是金海马公司的总经理带领重 礼仪：本次谈判华丰家具厂是主方，金海马家居是客方，这次是金海马公司的总经理带领重 要人员到长沙华丰家具进行谈判 要人员到长沙华丰家具进行谈判 （双方入场，欢迎。待到双方进入座位、礼仪请大家坐下） （双方入场，欢迎。待到双方进入座位、礼仪请大家坐下） 双方坐定，长沙华丰家具有限责任公司法律顾问介绍相关谈判代表 双方坐定，长沙华丰家具有限责任公司法律顾问介绍相关谈判代表 华丰家具法律顾问：下面由我介绍我方谈判代表： 华丰家具法律顾问：下面由我介绍我方谈判代表： • 总经理：施恒逊 • 总经理：施恒逊 • 市场部负责人：吴飞飞 • 市场部负责人：吴飞飞 • 技术部销售负责人：赵健 • 技术部销售负责人：赵健 • 本人是总顾问：吴小军 • 本人是总顾问：吴小军 • 金海马总经理：施总您好！请允许我介绍我公司谈判代表 • 金海马总经理：施总您好！请允许我介绍我公司谈判代表 • 总经理：吴利威 • 总经理：吴利威 • 市场部负责人：珊小杜 • 市场部负责人：珊小杜 • 技术部销售负责人：陈桦 • 技术部销售负责人：陈桦 • 本人是总顾问：张凤琼 • 本人是总顾问：张凤琼 ： ： （华丰家具总经理：点头） （华丰家具总经理：点头） 华丰家具总经理：欢迎高总及各位远道而来来的朋友，我代表我公司 188 名员工热烈欢迎你 华丰家具总经理：欢迎高总及各位远道而来来的朋友，我代表我公司 188 名员工热烈欢迎你 们的到来，希望你们在长沙玩的愉快，吃的开心！这是我公司的一点点心意.请收下. 们的到来，希望你们在长沙玩的愉快，吃的开心！这是我公司的一点点心意.请收下. 金海马总经理高王星：太客气了.施总。谢谢！ 金海马总经理高王星：太客气了.施总。谢谢！ 华丰家具总经理：应该的！应该的！希望我们合作成功！共谋发展.共创未来！ 华丰家具总经理：应该的！应该的！希望我们合作成功！共谋发展.共创未来！ 金海马总经理：十份感谢对方的盛情款待，我公司本次来到长沙是本着“诚信为本.务实合 金海马总经理：十份感谢对方的盛情款待，我公司本次来到长沙是本着“诚信为本.务实合 作.共图未来”的方针来的.相信本次的合作是愉快的.我们的前景是光明的，相信我们的这 作.共图未来”的方针来的.相信本次的合作是愉快的.我们的前景是光明的，相信我们的这 次合作将会硕果累累.相信我们的发展将会一片光明！ 次合作将会硕果累累.相信我们的发展将会一片光明！ 华丰家具总经理：那我们正式开始吧。 华丰家具总经理：那我们正式开始吧。 金海马总经理：好。 你关于之前贵公司给我们的产品我们已经初步看过，我认为你们的产 金海马总经理：好。 你关于之前贵公司给我们的产品我们已经初步看过，我认为你们的产 品不错，尤其是知名度和公司形象很好。所以这次才与贵公司洽谈合作事宜.希望我们可以 品不错，尤其是知名度和公司形象很好。所以这次才与贵公司洽谈合作事宜.希望我们可以 创造双赢。 创造双赢。 华丰家具总经理：感谢吴总对我们公司的认可，我厂经过十多年来不断的努力和追求现已具 华丰家具总经理：感谢吴总对我们公司的认可，我厂经过十多年来不断的努力和追求现已具 备集生产、销售为一体的实业公司，北京华丰家具厂占地 40 余亩，我公司积极拓展国内家 备集生产、销售为一体的实业公司，北京华丰家具厂占地 40 余亩，我公司积极拓展国内家 具市场，致力为各地区客户提供多款式优质办公家具和实木家具，全面的优质服务。最先引 具市场，致力为各地区客户提供多款式优质办公家具和实木家具，全面的优质服务。最先引 进国外生产设备,管理严格按照 ISO9001国际管理体系和 ISO4001国际环保标准执行，公司 进国外生产设备,管理严格按照 ISO9001国际管理体系和 ISO4001国际环保标准执行，公司 不断吸收国内外的先进生产技术与管理经验，拥有行业内资深高素质员工，具有专业水平的 不断吸收国内外的先进生产技术与管理经验，拥有行业内资深高素质员工，具有专业水平的 研发人员和高级管理人才若干。可为客户提供更加专业快捷的全面服务。我厂已经成为家具 研发人员和高级管理人才若干。可为客户提供更加专业快捷的全面服务。我厂已经成为家具 界闻名的大型现代化家具制造企业。占地面积6 平方公里，建筑面积 200 万平方米，下属 20 界闻名的大型现代化家具