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万达商业模式的借鉴意义 商业地产经过近几年的快速发展， 吸引了一批资金实力雄厚的开发商相继投 身商业地产的开发。万达、万科、绿地、 SOHO中国等业内巨头都前赴后继，在 商业地产领域四处出击，风生水起。而从目前商业地产的格局来看，以 “整体 出租、整体经营”的万达模式尤为受业界推崇。 那么，万达模式成功的秘诀在哪 里？万达模式对开元商业的发展有什么借鉴意义？本文着重就万达模式进行分 析，希望能为开元商业的发展提供一些参考。 万达模式——订单式商业地产 倍受推崇的万达 “地产大鳄+商业巨头”的经营模式，也就是所谓的 “订 单式商业地产模式”。订单式商业地产模式是万达集团首创的全新商业经营模 式，它是房地产商在取得土地开发权后， 就对项目进行商圈分析， 并按业态组织 方案与符合条件的商业企业结成战略联盟。 “地产+商业”的运营模式从整体上 保证了所有权和经营权的统一，特别是对地产资源和商业资源进行了高度整合， 分工明确，职责清晰， 从而最大化地实现双赢。 万达模式减少了各种资源的浪费， 使企业资源的效用达到最大化，尤其是受建设周期和资金统筹的影响因素减少， 最终使整个开发经营在投资估算、 商圈分析、 市场定位、业态组合、 经营收益与 风险控制等多方面更合理、 更科学。万达模式其创新性和优势在于地产开发商充 分发挥自身领域优势， 通过模块化的标准开发， 大大降低项目开发成本； 通过整 合大型商业，实现地产价值的提升和商业项目的持续收益。 万达模式——资源整合的成功 作为中国最好的商业地产开发商， 万达短短的几年内能够实现近二十个项目 的开业，其投资数量、开发规模、建设速度、开业数量，均创下中国商业地产的 记录。对于万达商业而言， 商业地产的快速成熟， 离不开准确的市场定位、 优秀 的战略伙伴， 以及政策配套的助推。 通过对比宁波万达、苏州万达、 上海五角场 万达等项目， 笔者认为， 万达的成功归根结底是资源整合的成功。 无论是市场的 定位，还是业态的规划； 无论是合作伙伴的选择， 还是政府关系的协调， 都是一 种资源整合的体现。 万达通过整合地方政府、 合作伙伴、目标市场、 消费群体等 各方的资源实现了万达模式的快速复制。 1、准确的市场定位。 万达项目的选址一般有两种情况， 第一种是选择在城市副中心， 是城市经济 新增长点， 如上海五角场万达项目； 第二种是选择城市的新开发区， 看好城市的 再造，如宁波万达项目、苏州万达项目等。在选址上，万达会反复论证，认真考 察城市发展的潜力，研究政府的城市规划，了解当地城市的发展方向。 在确定选址后， 万达首先会对项目进行商圈分析， 研究项目的市场定位， 并 从战略合作伙伴中配比主力店、 次主力店。 比如上海五角场万达项目地处核心商 圈，它的品牌组合就会选择租金比较高的业态，比如汇聚 HOLA家居、香港新世 界巴黎春天百货等主力品牌。 而苏州万达项目由于地段人气尚未聚集， 它的品牌 组合会选择一些聚集人气的业态，比如家乐福卖场、万达影院、游乐场及 KTV 等业态。 准确的市场定位， 解决了商业