韩束化妆品活动方案.doc

韩束化妆品活动方案 韩束化妆品活动方案 韩束化妆品活动方案 韩束化妆品活动方案 【篇一：化妆品活动策划方案】 化妆品活动策划方案（一） 一、免费类促销方案 采纳方法：免费样品 （一）原由： 应付竞争 在同类产品中，免费样品的赠予已经很广泛了。基于此种状况，我 们就不可以落伍，要来留住老用户，在竞争敌手试图用此利益点笼络 花费者的时候，我们也应赐予花费者相同甚至更多的利益来吸引新 用户和留住忠诚顾客。 新品试用 李医生向来致力与研发新的产品来珍爱花费者的肌肤，所以，能够 不按期地推出各样新产品，如最近几年来推出的水分美白的水果系列、 纤润瘦身系列、洗发水和洗浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的 赠予就能够让花费者对其进行试用，除去其思疑的心理阻碍，降低 其花费风险。并使其对李医生的品牌有个优秀的印象。 （二）实行： 时间：整年中的礼拜六和礼拜天以及五一、十一黄金周等热门花费 时段 地址：长沙市大型的有李医生产品销售的商场（沃尔玛、家乐福、 新一佳）和各专卖店，此中商场地址详细为专柜邻近地区。 履行方式：派专人负责管理和发放免费样品。花费者凭购物付款小 票（等能证明购置李医生产品的凭据）到专人处领取一份试用装产 品（10g/ 份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性 别、年纪、职业、电话、 e-mail ，此中后两项能够不进行填写）。人 员：每个商场卖点派一人，专卖店则为店员履行。 步骤： （1）、促销员到位，准备活动。 （2）、花费者购置李医生产品。 （3）、凭花费凭据到促销员处填写表格。 （4）、领取免费样品。 （5）、当日活动结束后，促销员盘点免费样品数目，整理样品登记 表信息。提交上司，下班。 操作难点： （1）促销员用假信息冒领样品。 （2）花费者配合度可能会因为步骤略显烦杂而配合参加度有所降低。 （3）卖场的配合度可能不高。 （4）商场中信息的传达率可能不高。 （三）花费估算及成效评估 花费估算： （1）免费样品自己的成本。 （2）促销人员花销。 （3）卖场租用及有关花费。 成效评估：因为这类方法比较常有，所以可能不太简单惹起花费者 的注意。但关于那些购置李医生产品的花费者来说是一种比较好也 比较优惠的回馈方式，有益于成立品牌的忠诚度，和品牌的美名度。 可是，毕竟单凭这类方式是很难吸引新的花费者，不利于开辟市场。 二、优惠类促销方案 采纳方法：退款 （一）原由： 应付竞争 在同类产品中，采纳退款的方式的厂家其实不多。采纳此方法能够让 花费者感觉略有新意。给我们的顾客优惠 李医生的产品在中国市场上当前已经拥有优秀的名誉，是花费者认 为性价比较高的产品。为了酬谢花费者，采纳退款的方式能够让消 费者感觉到优惠。 提高销量 采纳优惠类促销能够直接拉动产品的销售，成效较理想。并且，定 为满 50 元退 5 元的策略主假如为了促使李医生的中档产品的销售， 其单品售价多为 30 元至 48 元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套 装，多为平时保养中的必备品，花费者能够借此时机提早购置。而 要想达到 50 元的标准则还要加上一件其余产品如洗面奶，也是较为 理想的搭配，能够互相促使销售。 （二）实行： 时间： 3 月 1 日至 3 月 8 日（妇女节） 地址：长沙市大型的有李医生产品销售的商场（沃尔玛、家乐福、 新一佳）和各专卖店，此中商场地址详细为专柜邻近地区。 履行方式：派专人负责管理和退还现金。花费者一次性购李医生产 品每满 50 元即可凭购物付款小票（等能证明购置李医生产品的凭据） 到专人处领取 5 元的酬谢退款（此中超出 50 元但未满 100 元者退五 元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、 性别、年纪、职业、电话、 e-mail ，此中后两项能够不进行填写）。 人员：每个商场卖点派一人，专卖店则为店员履行。 步骤： （1）、促销员到位，准备活动。 （2）、花费者购置李医生产品满 50 元。 （3）、凭花费凭据到促销员处填写表格，务必记录其花费凭据单号。 （4）、领取对应金额的退款。 （5）、当日活动结束后，促销员盘点退款金额，并整理退款登记表 信息。提交上司，下班。 操作难点： （1）花费者配合度可能会因为步骤略显烦杂而配合参加度有所降低。 （2）卖场的配合度可能不高。 （3）商场中信息的传达率可能不高。 （三）花费估算及成效评估 花费估算： （1）退款金额。 （2）促销人员花销。 （3）卖场租用及有关花费。 成效评估：因为这类方法没有直接的折扣等方便花费者可能参加度 不高，但它能够在必定程度上提高产品销量。 三、比赛类与抽奖类促销方案 采纳方法：答卷后抽奖 （一）原由： 能够采集更多花费者资料，成立信息库，便于往后公关，稳固花费 者忠诚度。 认识更多产品反应信息，便于改良产品构造和增强产质量量，