中国商业零售业如何直面外资零距离竞争.docxVIP

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 中国商业零售业如何直面外资零距离竞争 在外资全面进入我国零售商业的形势下，提高我国零售商业的竞争力，是一个迫切的问题。 背景：从2022年1月开始，我国零售业将全面开放，内外资商业企业将在公平的市场环境中展开全面竞争，这对我国的商业零售企业是一个严峻的考验。据中国商业联合会统计，自1992年开始试点至2021年底，累计已批准设立外商投资商业企业350多家，总投资为40多亿美元，分布在20个省市，其中国家正式批准的合营商业零售企业已达到46家。全球50家最大的零售企业，已经有40多家在中国“抢滩登陆”。其中，美国沃尔玛、法国家乐福、德国麦德龙、日本伊滕洋华堂、荷兰万客隆、泰国的易初莲花等零售巨头已遍地开花。在全球零售企业200强中，已有12.5%的企业进入亚洲，并拟订了庞大的“中国发展计划”，随时准备进入中国。家乐福在我国内地2021年的销售额达134亿元，同比增长25.7%，成为在中国内地销售额最高的外商投资企业，并位居中国连锁经营企业第五位，按其发展速度和业态的优势，很可能几年后就跃居中国零售业第一的位置。 目前单店经营面积在万米以上的75个门店中，外资企业有47个，占61.5%，其销售额合计占万米以上企业销售额合计的71.3%。单店经营面积在5000米以上门店有299个，其中外资门店157个，占总营业面积的56.6%，占营业额的73.95%。不难看出，不论是5000米以上还是万米以上，目前外资零售企业已经具有了绝对的优势。从所统计的超市企业平均每平方米营业面积的销售额数据来看，外资企业为2.06万元。最高的是中国台湾的企业，为3.9万元，欧洲企业为3万元，而内地企业平均为1.4万元，其中上海企业为2.19万元，北京企业为1.7万元。 “洋店”抢滩登陆外资的主要进入方式是占据沿海，渗透内地。2021年以来，外资零售业的扩张战略和投资区域都发生了较明显的变化，他们在继续投资于沿海地区的大都市和发达地区外，还向中西部地区进军。2021年3月底，家乐福、沃尔玛等13家企业在中国共开设314家店铺，有109家在上海、北京、深圳和广州等最发达的城市，108家在沈阳、天津、青岛、南京、杭州等发达城市，占全部店铺数的69.1%，这表明，东部地区的发达城市仍然是外资零售企业的主战场。我国实施西部大开发的战略之后，西部12个省市自治区为外国投资者提供了更为优惠的条件，如在一定期限内减免15%的税率征收企业所得税，以其市场潜力等有利因素，吸引了众多外商投资者。 外资零售企业为较牢固地占领中国的市场，都在本土化方面大做文章。如促销本土化、人才本土化、采购本土化等。家乐福在中国的外籍员工不到1%。总体上看，外资零售企业销售中国商品的比例平均在95%左右。外资还凭借其在全球拥有的庞大采购分销系统以及良好的结算信誉，增加中国本土采购规模。美国沃尔玛在深圳设立商品配送总部，每年直接和间接从中国采购商品出口的数量达到100亿美元左右，2021年更是达到了120亿美元。欧洲零售业排名第一的德国麦德龙公司在上海近郊投资建有庞大而稳固的蔬菜供应基地。中国已成为家乐福集团在亚洲最大的采购基地，家乐福集团计划2021年在中国采购26亿美元，德国欧倍德计划2022年在华采购40亿欧元。到2021年底，这些跨国零售集团在华出口采购规模已达到300亿美元，占全国出口总额的12%。 国内零售业的竞争力缺陷国内零售业市场集中度低，难以形成规模效应。我国零售商业的集中度只有10%，而欧美国家则高达60%左右，日本为50%。美国前100强零售企业零售额占整个市场份额的84%。就单个零售企业来说，差距就更大了，以2022年的数据为例，上海联华超市公司销售额为140.6亿元，是中国零售商业企业的“老大”，而美国沃尔玛的营业额是其150倍。中国连锁百强总计实现的销售额，也不到沃尔玛的年营业额的十一分之一。我国连锁企业的规模也偏小，上海联华超市有1921家分店，而日本伊藤洋华堂的“7-11”拥有连锁店26442个，法国家乐福有9061个。 流通渠道不畅，商业成本居高不下也是我国零售业发展的瓶颈。据统计，全国流通企业加起来有两万多家，但没有形成全国统一的物流网络，有些产品常常要经过三四道中间环节才能交付到消费者手中，造成渠道的总体成本非常高，传统零售商的毛利水平较低。而外资企业因为具有规模优势，采取大批量买断方式进货，低价采购，直接卖给消费者，只经过一个环节，其价格、质量和服务都可以达到最优。由于在经营管理上采用了电子信息技术，如POS系统、VAN系统和MIS（企业内部人财物管理系统）、?DEL（电子交换系统）等，使对顾客资料的搜集与分析，以及销售资料、补货系统、营销手段的调整等都可以用现代化的电子技术进行管理，更进一步降低了企业的