紫轩酒业市场营销策略及发展规划.pptxVIP

紫轩酒业市场营销策略及发展规划; 一、 紫轩介绍 二、 市场分析 三、 营销环境分析 四、 营销策略 五、 发展规划;一、紫轩介绍; 紫轩————源自戈壁的葡萄美酒;紫轩——;; 主要产品介绍;紫轩窖藏赤霞珠干红葡萄酒;紫轩三星干红葡萄酒;二、市场分析;1、目前市场及消费趋势; 葡萄酒的购买动机与消费者特征;2、主要竞争对手及其优劣势;;三、营销环境分析;1、外部环境; 成本 由于甘肃祁连葡萄酒业公司是集供、产、销 一体化的综合企业，所以从原材料采购到分销渠道的构建上，成本都占有一定的优势。 竞争 白酒和啤酒，就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者；国外进口葡萄酒知名程度高，品质优良，在高端消费市场占有很高的份额；国内葡萄酒真假参半，鱼龙混杂，市场秩序混乱。;社会因素 传统白酒、啤酒仍占酒类消费者的主体，葡萄酒认知程度不高，国内葡萄酒处于一片红海市场，竞争异常激烈，开拓市场困难重重。再者由于外国葡萄酒深厚的文化底蕴、精湛的生产工艺、优良的葡萄产区等导致了高端消费者的崇洋心理，所以国内葡萄酒在高端消费市场认知度不高。 ;2、内部环境;嘉峪关位于北纬39.6度，正好处于这一地带，少于150mm的年降雨量和多于2500mm的年蒸发量，使这一地区的葡萄基本不受病虫害的侵扰； 日照充足，昼夜温差大，灿烂的阳光和充足的热量保证了葡萄的生长需求 ;合适的有效积温使这一地区的葡萄积累了合适的含糖量和含酸量。 5万亩紫轩葡园坐落于亘古荒芜、没有任何污染的戈壁滩上。;钾、钙含量极高的沙砺土壤，与波尔多地区的葡萄种植地极其相似，完全符合高质量酿酒葡萄对土壤高钾、高钙、低肥力的要求。 引自祁连山千年冰川的清澈雪水通过世界最先进的以色列滴灌设备，按照葡萄生长的需求灌溉滋润着万亩酿酒葡萄的生长。 ;滴灌：具有节水、增产、降湿、提温、省工等优点。一般节水度可达70%，节省劳力50%-70%，增产幅度可达20%-40%它能将水和养份均匀、准确地送到作物根部，从而明显地改善作物生长???境。 水在同一点上渗入土壤是减少蒸发、高效灌溉及控制水、肥、农药最有效的办法。 ;2004年庄园开始开垦建设，到今年已形成了1.5万亩的种植规模。现有： 赤霞珠 美尔诺 品丽珠 蛇龙珠等10余个葡萄品种 其中以环境适应能力较强、有着“红葡萄之后”美称的美尔诺为主。 ;技术优势 我公司分别从法国、德国、意大利等 国引进法国葡萄酒压榨设备、过滤设备、灌装设备，装备水平目前在国内出于领先地位。 特别一提的是我公司配备的7000瓶／小时全自动葡萄酒灌装生产线，从意大利百特拉索公司引进，是世界一流的葡萄酒罐装设备。;严格按照国际葡萄酒组织(O.I.V)葡萄酒酿造标准和国家葡萄酒质量标准组织生产 推行全员质量管理 强化质量监控 采取有效措施确保食品安全严格筛选葡萄酒酿造原料，出具有极高品尝和收藏价值的“紫轩”牌葡萄美酒。;紫轩1号地下酒窖 该酒窖目前是亚洲最大的单体葡萄酒酒窖，该酒窖建筑面积1.37万㎡，按照国际葡萄酒窖贮标准精心设计，精心建设，以欧式风格考究装修 可放置2.1万个标准橡木桶 可一次性陈酿窖藏优质原酒5000吨。;酒窖由：葡萄酒窖储区 VIP会员窖储区 产品展示区 品酒区 演播厅 休闲厅 酒吧等部分组成。;可以为顾客整桶订购由法国橡木桶陈酿的桶装葡萄酒 并为VIP会员选中的珍品葡萄酒提供私藏、酒窖品酒会友等服务。 ;专利优势 “中国酒类流通诚信企业”称号 “紫轩”牌葡萄酒荣获“2006年度中国葡萄酒最具影响力的著名品牌” 2006年荣获“全国名酒博览会金奖”的称号 ; “2006年度甘肃省葡萄酒优秀产品” “2006年度甘肃省消费者放心食品” “国家合格评定质量信得过产品（重点推广单位）” ;2006年度中国酒业十大葡萄酒创新产品 2006年12月“紫轩”牌精品冰白、冰红葡萄酒被甘肃省消费者协会、甘肃省酒业协会评为“消费者放心酒类品牌” ;2007年1月我公司被甘肃省消费者协会评为“消费者满意放心食品企业” 2007年我公司被甘肃省消费者协会评为“诚信单位”;四、营销策略;产品策略;品牌标志;营销渠道;促销策略;广告策略;1.积极融合葡萄酒大发展的势头 2.强化管理 3.技术力求再创新 4.大力宣传紫轩葡萄酒的品牌 5.寻求新的市场 6.副产业开发