箭牌糖果GMP陈列指引.pptxVIP

GMP- Good Merchandising Practice陈列指引;内容提要;什么是GMP？;39％的消费者的购买决定是与陈列有关，其中主要的原因是： 找不到我想要的糖果 没有我最喜欢的口味 找不到陈列这些糖果的货架 陈列凌乱让我找不到商品 同时引发冲动性购买的最主要诱因是“看见并且可以方便的拿取” 所以GMP是十分重要的 ;竞争对手的扩张： 竞争对手运用各种陈列手段多管齐下，狂轰乱炸，我们必须先发制人，加以遏制。 竞争对手的夸张陈列虽然耗费大、收益少，但仍会影响我们箭牌的销售。;FEM：;FEM： 有效的店内陈列位置 陈列在常开收银通道（常开收银通道指每天至少有50％的营业时间开放） 陈列架不能被其他物品遮挡 ;FEM： 合适的产品和位置 产品陈列按照POG执行 品牌集中陈列 产品分配比例约为：绿箭系列50%；黄/白系列10％；益达系列30％；劲浪系列10％ 销量好的产品/SKU需陈列在最靠近消费者的位置，和视平线范围内； 产品陈列符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则 WCC产品陈列空间要大于最大竞品 的30％ ;FEM： 充分利用陈列空间和工具 可以使用超市S款座地陈列架、澳洲架、座地可调节挂网或商场自有的陈列货架等，要充分利用出口的黄金位置，创造陈列空间 在出口要有制空权 要求在出口使用两种或以上 的陈列工具 ;FEM： 有冲击力的品牌形象 所有出口一致的品牌广告宣传，配合突出新品的陈列，能更好地给消费者传达产品信息，吸引在出口位置的冲动性购买;FEM： 清晰的价格标识 需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间，方便消费者发现高品质，低价格的产品 各种包装应该有合理的价差;FEM： 保证合理的库存 保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前5个月的产品 遵照先进先出的理货原则陈列 保证能够维持两个补货周期期间该陈列点所产生销售量的库存 ; 能充分地利用空间，增加单位体积货架空间的产出 陈列有层次感，能突出畅销产品/新品，使商场获得更多利润 快速引进新品，使商场快速得到市场创新的领导地位，且更好地满足消费者的追求新鲜的需求，增加满意度和建立??诚度 增加冲动性购买，提高消费者的单次购买量 ;主货架：;主货架： 有效的店内陈列位置 陈列在人流密集的主通道处，通常在口香糖或糖果品类标识吊牌下或附有品类标识的区间 ;GMP的陈列标准是什么？;主货架： 有冲击力的品牌形象 配合品牌广告宣传和突出新品的陈列，能更好地给消费者传达产品信息，吸引消费者的注意力 在商场内没有挂钩的地方应使用主货架三排挂架、单层主货架三排挂架悬挂多包装产品 ;主货架： 清晰的价格标识 需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间，方便消费者发现高品质，低价格的产品 各种包装应该有合理的价差;主货架： 保证合理的库存 保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前5个月的产品 遵照先进先出的理货原则陈列 保证能够维持两个补货周期期间该陈列点所产生销售量的库存 ; WCC作为口香糖的主品牌产品，对于小糖果品类而言有着重要的地位，它不仅可以为小糖果品类引来更多的计划性购物者以及更多的浏览者，而且也是生意的最重要贡献者 高可见度，整齐，可拿到的产品陈列是引发消费者冲动性购买，提高消费者的单次购买量 在主货架陈列口香糖给消费者提供一个更多，更丰富的商品类别以供选择，从而增加生意的机会;有效多点标准：;堆头/端架：;堆头/端架： 有效的店内陈列位置 应陈列在客流必经的区域（主通道，靠近收银口的区域，楼梯），糖果区，食品区等 位置应该是迎着消费者的;堆头/端架： 合适的产品和位置 每次在堆头/端架/包柱上产品选择应突出核心促销产品（60％以上为核心促销产品）及充分展示促销礼品 产品陈列应符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则;补充－多点陈列： 合适的产品和位置;堆头/端架： 有冲击力的品牌形象 同一品牌集中陈列，才会有冲击力 配合品牌广告宣传突出促销产品或新品的陈列，能更好地给消费者传达产品信息，吸引消费者的注意力 ;堆头/端架： 清晰的价格标识 需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间，方便消费者发现高品质，低价格的产品 特价/价格的标识要在2～3米范围内清晰可见，字体大约20～30厘米;堆头/端架： 保证合理的库存 保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前5个月的产品 遵照先进先出的理货原则陈列 保证能够维持两个补货周期期间该陈列点所产生销售量的库存 产品库存要保持饱满，不要造成库存过大的问题 ; 堆头/端架最能引发消费者冲动性，促进消费者的购买 畅销品牌和有足够宣传支持的新产品能给商场带来更多利润;谢谢！