创赛作品福师教育咨询中心商业计划书.docxVIP

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 注：作品还在进一步完善阶段，非最终定稿，望谅解。 福师教育咨询中心 商业计划书 公司名称：福师教育咨询中心 公司地址：西安市北郊大学城 法人代表：李 鹏 联系方式： 完成时间：2022年3月 指导老师：黄越、 郭波、 赵琳、 李明、高峰 ★★保密须知★★ 本商业计划书属于商业机密，所有权属于福师教育咨询中心（有限公司）。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用，收到本计划书后，请收件人即刻确认，并遵守以下规定： 若收件人不希望涉足本计划书所述内容，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 在没有征得安财咨询（深圳）公司的书面同意前，收件人不得将本计划全部或部分予以复制、传递、泄露和散布给他人。 请恪守商业道德,象对待贵公司机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书只可作为投资参考使用，不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 保密文档编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1.公司： 1 2.项目背景 1 3.市场机会 1 3.1宏观环境分析： 1 人口环境： 1 经济环境 1 政治法律环境 2 3.2微观环境分析： 2 竞争者分析： 2 消费者分析 2 3.3市场前景分析： 2 3.4企业自身分析： 3 3.5市场细分及目标市场选择 3 按年级细分（时间，欲望） 3 按地区分 3 3.6机遇与风险 4 机遇 4 外部风险： 4 内部风险： 4 解决方案： 4 3.7目标市场 5 4.市场营销 5 4.1产品概述（教育模式） 5 4.2.营销渠道 6 4.3促销方案 6 公关 7 品牌 7 顾客让渡价值 7 4.4价格 8 5.市场的开发与进入 8 6.公司战略： 8 7.发展战略： 8 8.运营模式; 10 9.管理体系 11 9.1公司性质：有限责任制 11 9.2组织形式：公司初期拟采用直线制的组织形式，后期发展壮大后采用区域事业部制。如图所示： 11 9.3部门职责： 11 10财务分析 13 10.1财务分析说明 13 股本结构与规模 13 10.2 财务数据预测 14 10.3 财务指标分析 16 反映财务盈利能力的指标 17 获利指数分析 18 盈亏平衡分析 18 10.4 资产负债表 20 利润表 23 现金流量表 24 10.5风险资本的退出 25 收购和兼并（MA） 25 剩余利润分红 25 偿付协议 25 10.6撤出时间 26 11.附录 26 11.1前期调查报告 26 调查目的 26 调查方式 26 调查对象 26 调查时间 26 样本分布 26 调查表 26 调查结果 31 11..2市场容量 31 11.3宣传单 40 1.公司： 福师专业教育机构，是一所获得国家许可营业的专门从事中小学生假期学习辅导的专业的教育机构。福师专业教育机构主要经营的是大城市的家教与中小城市的寒暑假假期学习辅导班。 2.项目背景 在日趋竞争激励的社会，企事业单位对学历的要求越来越高。虽然高校在不断的扩招，但是上大学的比例仍然很低，以陕西为例，具有关方面数据显示2022年陕西省高考录取比例约53.9%，而本科录取比例则约为27%。然而在陕西的许多的中小城市，由于经济水平低，教育投入少等原因，还远远没有达到这样的水平。因而对一个家庭来说，出大学生仍然是一件天大的喜事。 所以，许多学生与家长都希望在假期的时间可以找到老师专门补课，但是由于学校教师队伍数量难以满足广大需求，因而，社会上便出现了，专门为中小学生假期补课的专业教育机构，而福师，就是其中之一，福师专业教育机构的成立，不仅可以为企业本身带来良好的经济效益，也为广大学生，家长带来福音。 图2.1 宏观环境 宏观环境 企业能力 行业竞争结构 战略 优势 劣势 机会 风险 3.市场机会 3.1宏观环境分析： 人口环境： 教育重视程度：中国是个传统的重视教育的国家，所以，家长在教育投入中总是毫不吝啬的，根据最新的调查发现 HYPERLINK 教育支出约占家庭总收入三分之一。 人口总量：中国的现在在中小学是世界第一，已超千万，是一个庞大的人群。 经济水平：随着经济