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市场营销策略 产品策略 1、产品组合策略 2、品牌与商标策略 品牌化策略 品牌使用者策略 品牌统分策略 * 第五十九页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 * 第六十页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 主要工作 1）市场改良 2）产品改良 3）营销组合改良 * 第六十一页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 定价策略 产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于成本费用，在最高和最低的幅度内，取决于竞争对手的价格水平 1、成本导向定价法 2、需求导向定价法 常用的几种方法： （1）理解价值定价法（2）需求差别定价法（3）逆向定价法 3、竞争导向定价法 （1）随行就市 （2）密封投标 * 第六十二页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 分销策略 最佳分销渠道的选择——确定中间商的数目 常用的销售渠道策略：①独家性分销②广泛性分销③选择性分销 * 第六十三页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 促销策略 1、广告 2、人员推销 3、营业推广 4、宣传 5、公共关系 * 第六十四页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 其他管理类问题 你对格兰仕在微波炉产业中的发展策略有什么看法? 第六十五页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 一般竞争战略 低成本 差异化 重点战略 第六十六页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 这类问题怎么答？ 回答问题3段论 是什么 + 观点 + 论证 第二十七页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 回答这样的问题 你认为一名优秀的管理者，什么样的个人品质最重要？ 作为管理者，你的长处、缺点是什么？ 作为管理者，最难的工作是什么？ 你的下属对你作为他们的上级如何评价？为什么？ 什么样的主管能让你工作更出色？ 第二十八页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 有领袖魅力的关键特征 自信 远见 清楚表达目标的能力 对目标的坚定信念 行为不循规蹈矩 变革的代言人 对环境敏感 第二十九页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 优秀的管理者 眼光 胸怀 实力 第三十页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 回答这样的问题 你认为一名优秀的管理者，什么样的个人品质最重要？ 作为管理者，你的长处、缺点是什么？ 作为管理者，最难的工作是什么？ 你的下属对你作为他们的上级如何评价？为什么？ 什么样的主管能让你工作更出色？ 第三十一页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 目标制定问题 你喜欢制定比实际能达到的稍高一点的目标还是非常高的目标？ 第三十二页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 1.通过提高员工的工作绩效增强核心竞争力 3.监督第三 2.计划第二 5.评估第五 1.目标第一 4.指导第四 第三十三页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 第一件事：思考自己的人生目标 调查： 哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达25年的跟踪调查，调查内容为目标对人生的影响，结果发现：??? 27％的人，没有目标；??? 60％的人，目标模糊；??? 10％的人，有清晰但比较短期的目标；??? 3％的人，有清晰且长期的目标。 第三十四页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 第一件事：思考自己的人生目标 25年后，这些调查对象的生活状况如下：??? 3％的有清晰且长远目标的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，并向实现目标做着不懈的努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。?? ?10％的有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特征是：那些短期目标不断得以实现，生活水平稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。 第三十五页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 60％的目标模糊的人，几乎都生活在社会的中下层面，能安稳地工作与生活，但都没有什么特别的成绩。??? 余下27％的那些没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，生活状况很不如意，经常处于失业状态，靠社会救济，并且时常抱怨他人、社会、世界。 第一件事：思考自己的人生目标 第三十六页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 ? 调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。成功，在一开始仅仅是一种选择，你选择什么样的目标，就会有什么样的人生。 第一件事：思考自己的人生目标 第三十七页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 S—Specific, M—Measurable, A—Attainable, R—Relevant, T—Time-based, 设计绩效目标的SMART原则 第三十八页，编辑于星期五：十三点 二十三分。 《孙子兵法》有云：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。”孔子曰：“取乎其上，得乎其中；取