网红经济的商业模式.pdf

网红经济的商业模式 一、网红经济概述 （一）网红经济介绍 网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表， 以红人的品味和 眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞 大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。 （二）网红和明星的区别： “网红”与传统的明星艺人不同，网红完全是由千万网友捧起来的， 所谓经纪公司、推广资源之类作用不明显。网络直播的主播，直接通 过网络与网友互动，表现好有人捧，表现不好网友瞬间就可能下线。 网红相比明星而言，生命周期短，就像之前的安妮宝贝，芙蓉姐姐， 到如今的 PAPI酱等等，时间都不长。 随着网红受到越来越多人的关注， 和市场的不断扩大。 很多明星和企 业大佬也加入进入，更加丰富和拓展了网红和网红经济市场。 二、网红经济产生原因 （一）日趋激烈的竞争提供了生存土壤。 对于淘宝卖家来说， 传统的营销途径是打折促销、 投重金去做 SEO搜 索优化，但这显然已经不能满足当下中小卖家的需求了。 电商红利期 已过、流量越来越贵，卖家面对的不仅是数千万商家的竞争、产品的 同质化，还有越来越挑剔的用户。 （二）从消费性价比到消费认同。 淘宝为代表的电商平台本质上是一种比价消费， 性价比最高的销售量 大，性价比低的淹没在十亿级的 SKU里。网红的主要变现渠道是电商， 通过展示消费者所认同的生活方式， 生活场景， 引起粉丝的认同获得 订单。网红经济本质上就是一种社交导购、内容导购，通过内容的展 示获得喜欢这些内容和喜欢这个人的受众的购买。 （三）处在大众消费到个性消费时代的风口消费者不再喜欢趋同的产 品，更倾向购买能够体现自己心情，表达自己的情绪，满足自己内心 追求，特别是满足梦想探求的产品， 而不再只是满足基本需求的大众 化产品。用户迁移背后是产品需求被普遍满足（大众消费）后的更高 层次消费追求（个性消费）的进化。产品当今已经足够丰盈，随处可 以购买到，在基本的使用需求得到满足后， 消费者的需求进化成追求， 进化成探求，更喜欢的是能够和自己的个性，和自己的审美，和自己 的向往，和自己的所处场景，和自己的追求匹配的产品。 （四）网红本身的天赋以及努力。 Papi 酱的犀利幽默，中戏演艺出 身的表演功底， 几十秒精彩短视频背后付出的视频拍摄剪辑、 绞尽脑 汁的台词修改、 剧本策划毫无疑问是喜欢她的粉丝们所看不到也不知 道的艰辛。 （五）娱乐上的多元化与视频直播技术发展。 视频直播技术的发展， 以及这种视频直播技术被广泛应用在各个领域， 是直播间或者视频网红能够立足的基础。 包括当下被网红们使用较多 的秒拍等短视频应用， 也是技术迭代升级的结果， 让用户可以随时随 地进行视频展示。 三、网红经济的优势 （一）、推广成本低：网红依赖于自媒体，而大多数自媒体都是免费 的，因此推广产品时成本很低。 （二）、顾客忠诚度高：网红电商的顾客大多是其粉丝，这些粉丝转 换成顾客的概率要远远大于陌生人。 而且粉丝的忠诚度高， 重复购买 率远超其他店铺。 （三）、产品针对性强：因为网红电商的顾客就是粉丝，所以其商铺 可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。 （四）、库存低：网红电商不需要囤货销售，粉丝投票后再生产，生 产量依据粉丝的需求量。 四、网红经济与垂直网红的区别 （一）网红经济 就是依托网络红人在社交媒体上聚集人气， 依托庞大的粉丝群体进行 定向营销，从而将粉丝转化为购买力 （二）垂直网红 垂直领域的网红， 比如美妆，音乐，体育等，因为覆盖面没有那么广， 因此在整个传播中处于一个滞后阶段，