淘宝虚拟月入8000实操指南.docxVIP

一、背景与结果 大家好，我是远航，前段时间看到圈友分享淘宝虚拟的玩法，再结合自己之前也有一些虚拟产品的操作经验，于是就把闲置已久的淘宝店铺又拿了出来。 5月22日开始操作上架第1个品，后面陆续增加到5个，做起来的主要是2个，共补了3单，关键词搜索排名，综合和销量都打到了第一名，6月份销售额8300元，成本为0。还算一个不错的小副业吧，如果再多店铺放大一下，做成店群，还是有一定想像力的。 这个小项目几乎没有什么门槛，人人都可复制操作，下面给大家分享下，在这个过程中我都做了什么，有哪些关键的步骤和要注意的问题。 二、淘宝虚拟的几个核心要素 根据我的实操经验来说，不管做什么项目，选择是最重要的，其次是执行力。 选择是战略和想法，执行是战术和落地，两者相辅相成，缺一不可。 放到这个淘宝虚拟项目乃至整个电商行业来说，选品都是最重要和关键的，品如果选的不错的话，单都不用怎么补，所以怎样选到好的产品，值得我们花费最重要的精力和时间，而其他的几个因素算是锦上添花，但也必不可少，如补单，主图，价格。 这几项如果都做到平均分以上，肯定是能够做起来的。 1、选品 选品的大方向 1、红海类目，优势是天花板高，流量大，需求大；缺点是竞争激烈，都是资本在拼杀，没有资源和资金，水花都溅不起来。不适合小白入场。 2、蓝海类目，就是红海的反面，相信大家也都了解蓝海类目的特点，需求小，天花板低，即使做到头部，利润也能看的到，对于有实力有资源的大佬是看不上的，因为回报率太低了。 所以正因为强劲的竞争对手少，对于没资源和资本的小白就是机会，就是一个很好的切入点，不需要去跟大佬竞争，只需要跟同一层级的对手去竞争就好了，大家水平都差不多，只要多努力一些，比其他人做的好一些就可以。 所以更容易做出成绩，得到正反馈，建立信心，从而形成增强回路，慢慢地摸索，然后复制放大与迭代。一个牛逼的商业模式不一定都是从出生就是这么牛逼，横空出世，中间可能经历了多次的转型与迭代。所以不要眼高手低，从基础的做起，从赚第1块钱开始。 亦仁老板曾经说过，要能从赚1块钱的事情里看到赚1万块的机会和空间，无非就是复制放大与升级迭代。 淘宝虚拟蓝海选品的逻辑 大家应该都看过@盗坤大佬淘宝蓝海相关的精华文章，核心逻辑就是找一些竞争对手少，且对手弱的产品，通过销量，主图，详情，评价等多方面优化，做的都比同行好一些，来达到降维打击的目的。 把思路迁移到了淘宝虚拟产品这里也一样，也是去找一些相对冷门的产品，月最高销量小于500笔，不仅对手少，对手还要弱的产品，只要运营能力稍微比对手强一些，就可以实现弯道超车。 我选品的时候一般都会结合生意参谋看下关键词的数据指标，数据表现不错的品才会做。 生意参谋主要参考的指标如下： 1、商城点击占比：这个是指该关键词下，天猫商城宝贝的点击比例，当然是越低越好，尽量控制在10%以下，越低代表你不需要去跟高权重的天猫店去竞争，更容易从获取更多的流量与曝光； 2、在线商品数：指该关键词下面的商品数量，越少越好，生意参谋显示的没什么意义，需要结合淘宝去搜索确认，有的产品生意参谋显示在线产品数量很多，但实际去淘宝搜索会发现，打到头部的其实没几个，都是无效的，甚至算不上竞争对手，只需要人工干预下，就可以很快打到前排； 3、支付转化率：指的是搜索这个关键词的转化率情况，越高越好，转化率=支付人数/搜索人数。 4、搜索人气和热度：这个指的就是该关键词的搜索用户数的热度情况，数值越高代表搜索人数越多，流量越大。 如下图所示，这是我在做的一个产品在生意参谋的指标情况和销量，可以看到各方面的表现还不错，只是搜索人气和热度不是很高，做起来的话销量还是可以的。 虚拟产品选品方法SOP 做店一般也有两种方式，一种是比较粗旷，靠产品数量取胜，直接堆量即可；一种是比较精细化，靠质量取胜，至少主图方面看起来要比同行更高维一些。个人更倾向于走精细化运营路线。所以在选品的时候我会在淘宝或拼DD平台和生意参谋上对该产品进行关键性参考指标核对。 选品的方式有很多种，很多大佬也都分享过，就不再赘述了，就根据我的经验写一下我经常用的选品方法吧，其实非常简单，下面带大家走一遍，感兴趣的朋友可以一起操作下。 1、淘宝搜索关键词。打开电脑淘宝，搜索教程/攻略/教学/手游/合集/服务/视频/插件/源码，搜索任何一个都可以看到无数的产品和店铺，我们就以教程为例，在淘宝搜索“教程”，然后点击“销量从高到低” 2、找到月销500以下的产品。前面几面的销量太高了，不是我们的目标产品，不考虑，直接往后翻，找到销量在500以下的区间，对于主图看着一般般，自己也感兴趣的图片可以点进去看看。翻到第四页的时候，看到了红框中圈起来的这个产品：csp专用绘画软件安装 漫画插画二维动画送笔刷教程电脑版win mac 3、搜索关键词下竞对情况。提取