第八章房地产营销.pptxVIP

第六章 房地产营销 制作：郭金金第六章 房地产营销 教学要求：本章讲述房地产营销的有关概念、基本理论，房地产营销的策划与运作。要求掌握房地产营销的概念、4P理论、4C理论、5S规则，房地产营销的方式，把握房地产营销策划。内容结构：第一节房地产营销概念与基本理念 第二节房地产营销的策划与运作第三节房地产营销案例分析第一节 房地产营销概念与基本理念一、房地产营销的概念二、房地产营销的基本理念 1 房地产营销中的4P理论 2 房地产营销中的4C理论 3房地产营销中的5S 规则三、房地产营销新观念 1 文化品位 2 品牌 3 生态环境 4 知识经济房地产营销的概念概念：通过交易过程满足顾客对土地或服务需求的一种综合性营销活动，也是把土地或服务产品转换成现金的流通过程；房地产营销是一门科学，一门艺术；目标与核心：通过运营既定程序以及随即技巧，使房地产迅速达成，尽快实现市场价值。房地产营销中的4P理论4P理论（市场营销组合理论） 产品（product） 价格(price) 地点(place) 促销(promotion)房地产营销中的4C理论4C理论（整合营销理论） 消费者（consumer） 便利性（convenience） 购买成本（cost） 沟 通 （communication）由“消费者请注意” 转为“请注意消费者” 整合营销内容四个环节： 1、市场细分 2、项目优化 3、渠道多样性 4、服务延伸file:///E:/%E8%AF%BE%E4%BB%B6/%E6%88%BF%E5%9C%B0%E4%BA%A7%E5%BC%80%E5%8F%91%E4%B8%8E%E7%BB%8F%E8%90%A5(%E4%BA%BA%E5%A4%A7%E7%89%88)/CS%E6%88%98%E7%95%A5%E4%B8%8E%E6%88%BF%E5%9C%B0%E4%BA%A7%E8%90%A5%E9%94%80-chp6.docCS战略与房地产营销（word）房地产营销中的5S 规则房地产营销中的5S 速 度（speed） 微 笑（smile） 真 诚（sincerity） 机 敏（smart） 研 学（study）三、房地产营销新观念 1 文化品位 2 品牌 3 生态环境 4 知识经济房地产营销新观念——文化品位文化品牌可分为以下三种： 人文文化牌 金融文化牌 商业文化牌房地产营销新观念——品 牌品牌：房地产楼盘和企业形象的含金量；品牌体现的是商品的质量，但又不仅仅是商品的质量。屈云波在《品牌营销》一书中将“品牌体现的质量”定义为：“根据消费者对于一个产品或服务的全面质量或优势的感知认识，关系到它的目的、意图具有选择性。”品 牌广义而言，它可分为项目(楼盘)品牌和企业(开发商)品牌，项目品牌是企业品牌的基础。狭义而言，又可分为：(1)空间品牌(2)生态品牌(3)社区品牌(4)文化品牌 (5)智能品牌 (6)诚信品牌 房地产品牌一旦创立，就能够产生普通商标所起不到的重要作用。这一作用就是品牌效应。品牌效应能给企业带来高额的经济收益和显赫的声誉、荣誉以及社会地位。企品牌效应主要有：(1)扩散效应。数据显示，广州市2001年销售的楼盘中有约30%的买家是通过旧业主推荐介绍的，大型的知名开发公司更高达50%。 (2)持续效应。(3)放大效应。品牌战略的作用品牌战略在房地产开发中的重要作用主要表现在以下方面：首先，房地产品牌是企业竞争取胜之道，是企业成功的重要标志。 其次，品牌代表企业的信誉是企业赖以生存的基础，也是开发商树立企业形象的必然选择。 如何打造房地产品牌准确的市场定位 以质量为后盾 塑造个性化的品牌 专业化 严格控制产品成本 重视人才 房地产营销新观念——生态环境强调生态环境： 高效、节能、环保、 健康舒适、生态平衡住房生态化绿色建筑建筑可持续性发展房地产营销新观念——知识经济知识营销 悄然临近的知识经济时代使企业经营法则开始发生变化，企业营销活动不再只关注物质分配，更强调为消费者提供更多的应用支持，以此确立新的产品概念和市场秩序，引导消费者产生对新产品的现实需求。在这一背景下，以知识普及为前导、以知识推动市场的营销新思想，应该为精明的开发商所注意和接收。?开发商通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识的同时，也增加消费者对开发商的认同感。这必然会在引起社会极大反响的同时，也使开发商的销售业绩不断上升。第二节 房地产营销的策划与运作一、房地产营销的方式1 销售渠道基本类型2 销售渠道的选择二、房地产营销策划1 房地产公开出售的策划与运作2 大宗交易的策划与运作三、房地产广告策划四、房地产市场营销