营销经理视角下的渠道管理1127.pptx

营销经理视角下的渠道管理;;;;单一依赖中介渠道;简述中介渠道整合要点;引言——中介渠道的市场现状;引言——中介渠道的主流分类;引言——中介渠道的主流分类;引言——中介关系管理的核心目的;引言——中介渠道整合流程;;中介渠道绑架结果——营销费用超标;怎么办？;深化整合自有渠道资源;目录;;我司渠道管理职能介绍;渠道管理——我司三渠管理职能介绍;自渠管理组——区别于行业自渠运营的业务中枢;效能PK——自渠团队VS销拓一体;成交通路PK——自渠团队VS销售团队;成本PK——自渠团队VS中介渠道;自渠——人员综合能力要求;自渠团队人员管理核心;;自渠——岗位管理标准;自渠——职级管理标准;自渠——管理人员落位及编制配置原则;打造强目标驱动的费用管理逻辑;;;自渠——圈层费用执行流程（无对应发票类型）;自渠——圈层费用申请流程（有对应发票类型）;自渠——绩效考核管理解读;自渠——绩效考核剖析;自渠——以阶段性激励驱动团队狼性;;项目组建自渠的落地节点;按标准化薪酬、绩效、 编制等基础进行团队组建 由人力发起团队定编流程;;筹建期——各方合力·成功落地;招聘——多元化招聘方向;破胆;;全维度赋能管理增量;赋能——自渠10+4+3培训课程;赋能——套餐式圈层活动管理标准;赋能——套餐式圈层活动管理标准;赋能——套餐式圈层活动管理标准;;赋能——自渠+全民=抢占中介市场;基于业务线条发展思考;引