听百汇嘉业传媒总策划张铭峰另类解读广告的价值.docx

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 旧船票绝不可能登上今天的客船 百汇嘉业传媒总策划张铭峰另类解读广告的价值 忠言逆耳 良药苦口 英语翻译为Faithful words offend the ears, good medicine tastes bitter. “忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。”这句众所周知经典的语录，无人不知，无人不晓，虽能理解其真正的含义，但绝对能够做到就不那么容易了。 “好面子”、“以我为中心”是现代商家，尤其是商铺老板的“通病”，总认为自己有阅历、有实力、有能力，实际上，“到底能吃几碗干饭”也只有他自己心里清楚。 我认为，既然都知道“商场如战场”就应该“敢于面对自己”，决不可取“死要面子活受罪”的做法。 广告宣传是商家拓展业务的重要手段和途径之一。要想自己的事业不断发展，争取更多的客户资源，让更多的人群了解和接受你的产品，除了周密的企业策划和市场分析及准确的市场定位外，选择什么样的广告宣传媒体是至关重要的。百汇嘉业率先提出“公关、广告、互动营销”三位一体的传播理念，就目前业界存在的一些现象进行剖析，大致归纳为以下几种类型： 其一：“目光远大的智商” 这类广告主注重广告的效益、广告的受众群体、广告的质量、广告设计水准以及广告公司的信誉度和知名度。更为重要的是他们要选择与自己企业或产品身份相符合的媒体，就是“好马配好鞍”。我认为，只有真正了解自己产品的定位和特性，以及此次宣传的目的和意义，才能决定选择什么样的媒体和什么样的广告公司？ 因为媒体的形式不同，所针对的受众群体是不同的，要根据自身产品的定位、性质和所宣传的目的，来遴选媒体，这样可以避免宣传上的浪费。 “一分价钱一分货”，央视广告的黄金时间可以说是寸秒寸金，因为它面对的受众群体不只是北京一个城市，而是全国乃至世界，怎能和当今有些“打游击”的非法小广告相提并论。因此， 选择媒体时必须确定媒体的合法性和权威性，否则会对自身产生负面影响，不是便宜即是好。 其二：“唯我独尊的小市民意识” 有些商家自认为“财大气粗，唯我独尊”。也就是80年代初“酒好不怕巷子深”的商业理念影响下一些老板们的高见。他们觉得自己企业是区域内最有影响度、最有实力、规模最大、知名度最高因而没有必要做宣传。这种类型的商家应当静下心去想两个问题：第一是，如果你不去宣传，别的商家在宣传，随着时间的推移，消费群体的目标必然不断更新，人们会通过广告媒体而选择新的商家去消费、去合作。而商家则通过广告把自己的经营模式和优势直接面对面展示给客户和消费者，增加无形资产，实现品牌效应。第二是，还有一笔帐很好算，就拿昌平的几所规模较大的名校来讲，学生消费占有很大的比例。每年新生入学时他们对昌平的一切不了解，而他们需要租房、购物、美发等，按每人消费20元算，5万个学生一天就是100万元。这只是一个粗算，此时商家因没有投入很少的广告费，而失去很可观的一笔收入，这笔帐一定要好好算一算。 其实作为地方品牌再大能大得过国际品牌吗？ “百事”、“摩托罗拉”、“麦当劳”、“肯德基”等国际知名品牌，始终没有停止他们的广告，而且是广告无处不在。因为他们明白如果放弃广告，就等于放弃市场、退出市场。没有广告人们会逐步淡化对该产品的印象，而被新的产品所逐步替代。 其三：“井底之蛙的小农意识” 有些商家“买的起马备不起鞍” ，其实这样的马中看不中用，因为直接坐在马背上只能走而跑不起来。一些店家开着不同规模的店铺，而在宣传上的投入几乎微乎其微，甚至干脆就不考虑广告宣传。 一部分商家对广告，尤其是对广告人存在排斥、敌对的情绪，甚至从来不给一个相互沟通和了解的机会。在他们眼里认为投入广告是看不见摸不着的“无底洞”，扔进去多少也不过是“打水漂”而已，他们习惯性的算计“卖多少东西才能挣回广告费”。 其实，广告宣传是企业一个长期的战略目标，是无法用短期的效益来衡量广告的价值。市场的竞争日趋升温，广告宣传也显得尤为重要。 有多少商家没选择广告，但因别的商家抓住时机宣传而占据主导的市场，而导致自己的生意日渐萧条，最后只能将辛辛苦苦开办的店铺关掉。这就是我们常说的“买的起马备不起鞍”，你要跑起来才能走在别人的前面。还有的人则认为自己做了广告，挨着的店铺不就占光了，占便宜了，所以就拒绝广告。这就是我们常说的“小农意识”。既然不具备做生意的心胸和头脑，就应该去种地，那样种多少会收多少。 其四：“无根之木的假清高” “你的眼光决定你的市场目标”，“无源之水、无根之木”会影响你的市场空间和品牌价值。 有的公司主要业务不面对公司所在地，认为自己在当地没有必要去宣传。其实许多较大的企业都比较注重所在区域的形象宣传以及所在区域的地方影响力。 而企业在当地的知名度、影响力都离不开广告宣传和公关活动。 即使你公司在国际、国内、行业内多出名，但公司