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— PAGE \* Arabic 1 — 业务员培训计划书 业务员培训计划书  业务员培训计划书一  为了让新进来的业务员能迅速了解企业发展方向与前景，掌握公司产品知识，并以最短的时间进入岗位工作，特制订本次培训安排。  本次培训总计分四部分：  一、公司制度与纪律学习：由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规章制度进行培训，让新入职员工熟悉了解公司的管理  要求。  二、产品知识学习：对公司的产品有个较全面的了解，对公司目前的产品体系进行系统的学习，个性是主打产品的学习要深入。  三、车间学习：安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生产程序，了解操作常识，积累产品知识，为以后的销售工作打基础。  四、销售技能及销售要求学习。熟悉公司对业务员的管理要求，对公司的销售模式，销售方法的学习，各项费用的报销流程及金额等。  培训结束后，由人事部对整个培训期间培训呢资料进行考核，考核合格的，安排上岗工作，考核不合格的做辞退或延长培训周期处理。  业务员培训计划书二  一、前言  本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。  二、新员工培训计划的目的  1、使新员工了解公司的企业文化及业务资料  2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守  3、培养新员工正确的工作态度及方法  4、帮忙新员工快速投入工作  5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针  三、新员工培训计划的宗旨  本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实  际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施  激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮忙新员工养  成规范而良好的工作习惯。  四、新员工培训计划的资料  1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训  为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目  前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业  务介绍;我司未来的发展战略和展望。  2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训  我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其  他相关部门简介;业务流程培训;日常工作资料介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。  3、经验传授与案例分析  资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练  4、实际操作培训  由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。