苹果公司的产品分销渠道.pptxVIP

苹果公司的产品分销渠道;一台iphone手机为各方带来的利润比例;1992年——1999年苹果的股价波动;Newton MessagePad ;乔布斯回归苹果所采取的措施; Apple股价，十年复合增长率超过40%; 自1976年成立至今，苹果公司的起步，发展，高潮，低谷以及再起都是整个世界企业运营的模板，而作为其核心的分销战略，在其整个至今的运营过程中扮演着重要的角色。在产品、价格甚至促销同质化趋势加剧的今天，越来越多的企业发现，单凭产品的独特优势赢得竞争已非常困难。; IT企业的销售渠道; 我们的目的??：在巩固已有的专卖店的同时，开拓销售渠道，让苹果领先的技术产品与服务通过零售商和经销商在全球销售，使Mac机销量大增。 ——史蒂夫·乔布斯 ;苹果公司的产品销售渠道; 人员销售 基于苹果电脑在图形处理，核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势，几乎美国所有的广告公司，如奥美，麦肯，李奥贝纳等都在使用它的电脑进行制作。所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。;代理商 相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者，随着乔布斯的回归和苹果Ipod系列产品的推出，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场，所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺;分销商 作为分销商，苹果给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。 ;中国联通与苏宁、国美的关系;中国联通iphone合约机及相关产品;中国联通授权苏宁售其iphone合约机及相关产品;中国联通授权国美售其ihpone和约机及相关产品;OEM 在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许其在市面上销售，但并不进行贴标。而在中国大陆进场会看到一些自称是苹果的OEM的贴标产品，分销商会声称这些产品都是苹果的代理公司生产地，而苹果的官方并未肯定这些说法，但同时也没有辟谣，其态度令人寻味。;自营店（直营店） 几乎可以说这是苹果带来的热潮，自营店的运行模式几乎违反了销售的基本准则，店内的服务人员只会与消费者交流产品的巧妙用法，却很少游说客户立刻购买。但事实上，从其7年内251家分店的成立和占苹果公司收入的20%来看，这类自营店的模式无疑是非常成功的。;Apple store零售店的创立与发展;;苹果在全球开设零售店达356家 店内雇员超3万人 据苹果建立全球首家Apple Store已经过去了整整十个年头，在此期间苹果创下了一系列令人惊叹的销售神话。拿上一财季来说，苹果零售店的销售额净增15亿美元，环比增长90%，达到了32亿美元。 ;截止2011年9月12日，苹果Apple Store零售店在中国大陆共有5家，分别是北京三里屯苹果Apple Store零售店、北京西单大悦城苹果Apple Store零售店、上海国金中心苹果Apple Store零售店、香港广场苹果Apple Store零售店、上海南京东路苹果Apple Store零售店苹果的Apple Store零售店属直营性质，出售苹果Apple的全系列软硬件产品以及第三方的配件，店内的Genius Bar(天才吧)区域也是苹果产品的售后服务点，用户预约之后即可前往维修自己的苹果产品。Apple Store （受美国苹果公司控制。）北京三里屯店 Apple北京西单店地址 [1] 　　北京市朝阳区三里屯路 19 号院 三里屯 Village 6 号楼 　　北京西单店[2] 　　北京市西城区西单北大街 131 号大悦城 　　上海浦东旗舰店[3] 　　上海市浦东新区陆家嘴世纪大道 8 号 上海国金中心 IFC 商场 LG2－27 号店铺 　　上海香港广场店[4] 　　上海市淮海中路 282 号香港广场北座 上海香港广场店地址 　　上海南京东路店[5]（新门店，2011年9月23日开幕） 　　上海黄浦区南京东路 300 号 2012年前中国市场将有25家直营店 另外，其他城市“苹果专卖”，是苹果授权的私人经销商，可以直接到苹官方网站查询。 ;网店 这里的网店指的不是淘宝这类的分销类网上销售，而是苹果自己建立的官方网站上进行的销售模式。事实上，不论你是苹果电脑的用户还是Ipod和