绵阳伟腾天玺项目营销操盘思路.pptxVIP

伟腾.天玺-营销操盘总纲;【引言】;;营销篇 ;前阶段销售评估;前阶段销售评估;数据解析： 项目亮相以来，总计来访270组。在市场调控楼市整体下滑、项目推广体系缺失的情况下，项目的地段有时凸显；项目的核心价值为城市核心地段 项目有效来访230组，客户到访有效率85%，表明项目在现场包装、围墙广告的表现上有待改进； 项目销售接待中心开放以来(截止8.15日，共计34天)，共计来访259组，有效来访220组，项目来访量在目前的市场环境下，日均来访约8组，项目地段优势对客户来访量有一定保证 通过数据分析，来电客户中有住宅有房意向的有效客户占有率仅45%，表明前期DM单推广内容的导向性有偏失，对产品的优势凸显不足，在后期工作中要注意改进；;销售目标;营销节点界定;营销节点界定;营销节点界定;营销节点界定;营销节点界定;营销节点界定;营销节点界定;销售管理体系;销售管理体系;销售管理体系; 向销售主管汇报 严格遵守《销售现场管理制度》等公司及项目销售管理相关制度文件 负责项目物业的销售接待工作 每日完成销售接待日志 负责处理客户购买我项目产品相关契约（销售排号单、定单、合同及补充协议）的填写工作 负责定期进行竞争楼盘市场调查工作 负责协助客户办理银行按揭贷款或公积金贷款项目工作 负责项目售后服务工作;销售管理体系;营销节点界定; 蓄客方案 ;销售管理体系