经济管理系统仿真综合实验计划书撰写培训手册.pptx

经济管理系统仿真综合实验 计划书撰写培训手册;实验过程流程图：;团队得分组成：;计划书竞赛细则：;计划书答辩流程：;项目选取：;项目列举：;商业计划书（英文名称为Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 商业策划书的主要目的：吸引投资者和合作者;创业方案的全面策划：;1、内容全面：计划书是一份综合性的正式文件，要集中阐述自己独特的战略、目标、规划、行动，而且要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣人士都能阅读和理解的文字。2、创意实在：计划书不能是空泛构想，更不能夸夸其谈。要由整个团队根据市场状况和技术发展实实在在地集体讨论撰写，避免个人包揽。3、文笔简练：优秀的计划书一定要用词精炼、构想清晰、结构完美，特别是创业方案第一部分执行摘要要进行这样的高度总结。 ;4、言之有据：计划书全文既要包含可靠的事实论据，又要包括慎密的逻辑推理。还要尽可能在计划书全文中附上财务预算报表，如无极其特殊的原因，均应按要求预测、编制和附上未来两年内的分季财务报表和未来五年内的分年财务报表，包括现金流量预测和预算分析，以及企业经营保本点分析。 5、深入浅出：如果答辩团队对未来要攻取的市场和要赢得的顾客阐述不充分，或是对达到这些目标的经营思路不清晰，而花费大量笔墨去包装和美化某项新技术，那就叫做做文章，而不是策划方案。;商业计划书的主要构成要素：; 一、计划摘要;一、计划摘要;一、计划摘要; 二、公司简介 ;二、公司简介;三、产品服务 ;三、产品服务; 将自己置于客户的位置 集中于最重要的产品，同时涉及其它产品 避免过多的技术细节 可引用产品和服务已试点成功的例子;四、市场分析 ;四、市场分析;四、市场分析;四、市场分析; 五、营销和销售; 连接市场的纽带 企业发展的向导 项目成败的关键;　　 介绍企业所针对的市场．???销战略．竞争环境．竞争优势与不足。包括： 1）产品定位分析(Product) 2）产品定价策略(Pricing) 3）渠道网络建设(Place) 4）广告宣传策略(Promotion) ;产品定位分析：;产品定价策略：;渠道网络建设：;广告宣传策略：; 六、生产计划 ;六、生产计划; 七、财务计划 ; 这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。主要包括： 1）资金需求说明 2）资金投入计划 3）投资收益预测 4）预计利润 5）预计资产负债 计划书中要求做五年的财务报表;流动性预测在越近的将来越具体，越远的将来越粗略 依据标准会计形式和原则 向专业会计、财务人员请教或加入有此方面专长的小组成员; 八、风险分析 ; 主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些风险的具体对策。可能遇到如下风险： 1、资源（原材料/供应商）风险? 2、市场不确定性风险?? 3、研发风险?? 4、生产不确定性风险?? 5、成本控制风险?? 6、竞争风险?? 7、政策风险?? 8、财务风险（应收帐款/坏帐）?? 9、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）?? 10、破产风险?;九、内部管理; 公司组织结构 公司管理制度 人力资源计划 内部激励方案;公司组织结构;公司管理制度;人力资源计划; 内部激励方案;商业计划书编写时，确信在商业计划书中尽可地回答如下问题：　　; 7．对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ 8．和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 9．为什么你的公司具有很高的成长潜力？ 10．你的项目为什么能成功？ 11．你所预期的产品生命周期是什么？ 12．是什么使你的公司和产品变得独特？ 13．当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？　 14．你的竞争对手是谁？ 15．和你竞争对手相比，你具有哪些优势？ 　　;16．和你的竞争对手相比，你如何在价格．性能．服务和保证方面和他们竞争？ 17．你的产品有哪些替代品？ 18．如果你计划取得市场份额，你将如何行动？ 19．在你的营销计划中，最关键的因素是什么？ 20．你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？ 21．你认为公司发展的瓶颈在哪里？ 22．可供投资人选择的退出方式是那些？ 23．请说明为什么投资人应