终端顾问式销售.pptx

培训;月薪1万的导购该怎么做？;如何学习？;快速的组建团队 队长 队名 口号;人生的排序;我是谁？;我是谁？;让我们业绩提升100%的技巧 拿出100%的状态学习，获得100%的效果 ;克服障碍增强自信 1、自信决定状态，胆量决定销量 2、客户倒数法，把缺点说成是优点 ;必须记住的一张图;进 门; 进店三十秒;进店三十秒;进店三十秒;进店三十秒;询 问;怎么才能问出我们想知道的答案呢？;问的技巧;问的技巧;封闭式问题 即：限定对方可能给出的答案，对其给出的答案有一定引导和控制性，适合在需要引导对方给出自己想要的答案时采用。（越靠近成交越适宜用封闭式问题） 例：您是喜欢现代风格的还是带点简欧式元素的？ 您是倾向于滑门系列的还是开门系列的？ 您是喜欢浅色系的还是厚重一点的色彩呢？ ;介绍优点; 如何对比销售道具？ 一、板材类 中纤板、实木颗粒板、禾香板各一块：握钉率 防水性能 抗变形能力 环保指标 ;户型图讲解;户型图重点内容;卧室风水;深入交谈;深入交谈;深入交谈;赞美男顾客的方法 发型，额头，脸型，眼睛，鼻子，牙齿，体型， 衣服，领带，手表，戒指，提包，钱包，手机，皮带，皮鞋 风度，走姿，品味，香水味道 成就事业，影响力，不怒自威 赞美小朋友 发型、脸型、眼睛、鼻子、 身高、饰物、天真、乖巧、 懂事、洋气、帅呆了、聪明 ;深入交谈;从客户身上了解购买力; 世界高档服装品牌; 世界高档手包品牌; 世界汽车标志;;临门一脚;今天签单的好处 平常的标准 活动折扣 标准折扣 赠品领取 礼品没有 交货提前 交货紧张 VIP售后 标准售后 甲醛检测 安装紧张 ;逼定时候的道具使用： 一：以前的客户订单档案 二：以前给客户家安装完工后的照片，安装过程的图片。 三：客户满意时候留下的笑容 四：大量的见证;临门一脚;;未成交离店;礼貌送客