联想奥运营销讲义.pptVIP

奥运营销;摘要：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”，可见，一个企业营销的成败会直接影响该企业的盈利多少和经营成果。众所周知， 08 年8 月，奥林匹克运动会将在北京举行，这个四年一度的世界体育盛事凭其在全球范围内极大的影响力，已经成为各个企业争相展开自己的营销战略、大显身手的绝佳机会。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想集团又是怎样抓住这一契机的呢？让我们一起来看看联想的奥运营??之路。 关键词：联想集团 奥运营销 理论分析 ;一、联想奥运营销的背景介绍 ; 2004年4月底，联想集团在全国范围内开展以“我支持，我参与”为主题的大型奥运推广活动，活动历时3个月，覆盖全国近百个城市。 ;2004年，雅典奥运会期间，联想笔记本赞助中央电视台雅典报道直播间。; 2004年8月5日，国家教育部、国家体育总局和联想共同举办的公益性青少年活动“联想奥运夏令营活动”启动。;2004年9月15日，联想打印机奥运战略发布，奥运冠军杜丽成为打印机业务形象代言人。;; 2004 年12 月12 日，两大国际奥委会全球合作伙伴联想集团与VISA 签署奥运战略合作伙伴协议，在战略、品牌、技术、营销等方面展开全方位合作，并与中国银行联合发行了中银联想VISA 奥运信用卡。 ; 2005年11月8日，联想在全球启动了“联想奥运文化周活动”，同期发布了联想奥运品牌战略，联想奥运博物馆同时开放。; 2005年11月11日晚，就在北京2008年奥运会组委会向全球揭晓北京奥运吉祥物的时刻，联想集团同期推出了带有吉祥物形象的“北京奥运吉祥物限量珍藏版联想闪存盘”，限量发10套，每套由5个分别带有北京奥运吉祥物图案的钛合金闪存盘组成。; 2006年2月，联想集团借助冬奥会平台，实施了大型整合营销传播：宣布在全球范围推出11位冬奥会明星作为奥运形象代言人，其中包括北欧两项世界冠军安克尔曼、中国首位冬奥会冠军杨扬、首位雪上项目世界冠军李妮娜等；同时，联想和Visa、可口可乐的联合推广，与美国银行、NBC 的合作，都在都灵全面展开；2月24日，联想第一次在海外大规模发布Lenovo 品牌的PC产品，标志着联想在全球范围内打造lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段。 ; 2006年3月21日，联想集团和可口可乐公司在上海签约，正式宣布结成市场战略合作伙伴关系，联合发动一系列大规模的合作推广活动，共同助力北京2008奥运会。双方同时启动“揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界” 跨品牌联合推广活动；7月11日，联合推出联想天逸F20可口可乐全球限量珍藏版笔记本电脑，掀起“红色风暴”。; 2006年6月29日，联想集团与北京奥组委共同启动普及奥运知识，传播奥运精神和奥运文化致力于县镇奥运普及的奥运联想千县行大型主题活动，以“奥运传递梦想教育圆梦中国”为主题，通过普及奥运知识，传播奥运精神和奥运文化，教育中国偏远地区的广大青少年。本活动历时半年，跨越全国854个偏远县镇，赠送了近千台电脑，征集了20万个奥运签名，直接影响200多万人。; 联想借助奥运大规模的宣传事实上起到作用了吗？从各种数据上可以看出，奥运体育营销的确给联想带来了巨大的价值：从2004年到现在，联想的美誉度在中国市场从53%提升到了62%，上涨了9%。同时，受益于奥运，联想2006年的的品牌资产相对于2004年上升了近300亿元人民币。与此同时，体育营销极大地带动了联想业绩的增长。2004年，联想在中国市场的份额为32.7%，而2006年上升到了36.7%。奥运经济专家指出，其品牌价值会由300多亿升至600多亿。 ;二、奥运营销战略的理论分析; 与此同时，世界著名的管理咨询公司麦肯锡公司认为，建立一个强劲的品牌要经历三个阶段：即将“商品”变成名字，然后将“名字”变成“品牌”，最后将“品牌”变成“强势品牌”，可见品牌度与一个企业的重要所在。奥运会是体坛的盛世，是全世界人民关注的焦点，成为奥运的赞助商也就必然会引起世界的关注，这一点三星给联想开创了先河。 ; 作为奥运会的TOP 赞助商，消费者对其品牌的信任必然会大幅度上升，品牌象征着商品的信誉，作为企业，名牌是他成功的重要标志，是企业巨大的无形资产。企业是要追求利润的，这是企业存在的根本，品牌追求的同样也是高利润，这种切合点是品牌的提升，成为联想赞助奥运的首要目的； ;联想赞助奥运的第二个目标 ; 商品的销售是受环境影响的，营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门建立并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和能量。影响企业营销环境的因素涉及到了众多方面，在微观方面，除了竞争对手、供应商外，公众的影响对企业具有巨大的影响；在宏观方面，人口、技