网络营销的定价策略.pptxVIP

网络营销的定价策略;;一 网络营销定价概述;3 影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争因素以及其它因素（如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等）。 1 对价格的敏感度 信息（搜索、查询、竞价比较） 2 独特的价值效应 产品的独特价值（决定因素） 3 顾客参与的主动性 议价、划价、竞价 4 回归一对一谈判 个性化和定制 ;4 网络营销产品定价目标 生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。 网络市场分为两大市场 消费者大众市场——网民市场（成长市场） 相对低价的定价策略 工业组织市场 ——商业机构和组织机构 双赢的定价策略 ; 5 企业网上营销价格的确定程序一 分析测定市场需求； 二 估计产品成本； 三 分析竞争对手营销价格与策略； 四 选择定价目标； 五 选择定价方法； 六 确定可能的价格； 七 征询消费者的意见； 八 确定最终价格。 ; 6 网络营销定价基础 （1）降低采购成本费用。 （2）降低库存 （3）生产成本控制 ; 7 网络营销定价特点 （1）全球性 企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市