经销商培训教材.pptx

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经销商的角色; 影响渠道选择的因素 在决定是否由经销商或本公司去开发指定市场时, 以下的因素能帮我们作出明智的选择。; 识别适当的分销商商 – 标准内容及评估表格;因素;因素;因素;合作的方案范例;合作的方案范例;合作的方案范例;合作的方案范例(续编) 四、产品的销售 a)异地销售的规定 b)低价竞争的政策 c)经销伙伴基本利益的捍卫 d)对仿冒品销售的政策 e)市场的开发及管理 f)维护品牌及商业形象 g)售后、技术服务支持 h)储运的管理及执??? ;合作的方案范例(续编);合作的方案范例(续编);Synergy模式分析表;供应厂家的要求; 经销商管理模式;成功的三个阶段 在建立工作流程时,必须制定以下九个成分:;战 略;战略:关系的定位;经销商管理系统的建立;经销商管理系统的建立;经销商管理系统的建立;经销商管理的重要性;经销商管理战略行动的落实;四个管理计划的成分包括:;围墙准则范围;;;促销计划--实例;促销计划--实例;E 媒体 我们应该用什么广告(即哪重媒体——电视、广播等)? 信函 交易会 F 时间计划 G 跟进 阶段目标 何时 责任

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