民办学校的招生策略与技巧.docxVIP

...民办学校的招生策略与技巧民办学校的招生策略与技巧——转自《民办训练信息分析》生源是民办学校的生命线；无论是新创办的学校，仍是创办了多年的老校，在中国当前进展背景下，由于生源的限制，办学中很难做到“长袖善舞 ”；特殊是近几年，由于人口诞生率下降，民办学校数量不断增加，再加上优质的公立训练资源也来抢分一杯羹，高校不断扩招，民办学校的市场空间不断受到挤压，直接危及到部分民办学校的生存问题；为此，我们总结和归了纳部分民办学校的招生体会，结合目前民办学校的招生形势，推出系列民办学校招生策略，以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启发作用；第一招，以“理”动人此处的“理”实为办学的理念；就是企业中的“理念营销”；即借鉴企业的销售方式，给予产品或服务肯定的文化内涵，在 . . . 民办学校的招生策略与技巧 民办学校的招生策略与技巧 —— 转自《民办训练信息分析 》 生源是民办学校的生命线 ； 无论是新创办的学校 ，仍是创办了多 年的老校 ，在中国当前进展背景下 ，由于生源的限制 ，办学中很难做 到 “长袖善舞 ”；特殊是近几年 ，由于人口诞生率下降 ，民办学校 数量不断增加 ，再加上优质的公立训练资源也来抢分一杯羹 ，高校不 断扩招 ，民办学校的市场空间不断受到挤压 ，直接危及到部分民办学 校的生存问题 ； 为此，我们总结和归了纳部分民办学校的招生体会 ， 结合目前民办学校的招生形势 ，推出系列民办学校招生策略，以期对民 办学校的招生工作能有借鉴和启发作用 ； 第一招，以“理”动人 此处的 “理”实为办学的理念 ；就是企业中的 “理念营销 ”； 即借鉴企业的销售方式 ，给予产品或服务肯定的文化内涵 ，在宣扬中 使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务 ； 2000 年夏，大连某民办学校筹建招生 ，当时学校的各项工程尚未 竣工 ，当地民办训练市场并不成熟 ；学校在招生中 ，并没有过多宣 传学校硬件如何 ，环境怎样 ；而是通过宣扬手段 ，大篇幅地反思当 代训练存在的弊病 ，提显现代训练理念 ，把学校定位成一所实施现代 训练的重要场所 ，凭此打动了众多家长的心 ，创下了当年民办学校筹 建之初招生的纪录 ； 专业资料 . ...随着社会的进展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小，民办学校要想吸引家长，只有在先进的办学理念和特殊的训练模式上做文章；需要留意的是学校所设计的理念肯定是适合学校进展实际，符合训练进展规律，符合社会发展背景；其次招，借“势”招生“君子性非异也，善假于物也”；在民办学校招生中，假如“善假于物”，既能快速扩高校校的影响，也易给社会及家长造成良好的心理示意，有利于学校招生目标的完成任务；：（ 1 ）与当地民办学校的借“势”有许多方面，此处列举一二 . . . 随着社会的进展 ，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间 在硬件方面的差异越来越小 ，民办学校要想吸引家长 ，只有在先进 的办学理念和特殊的训练模式上做文章 ；需要留意的是学校所设计 的理念肯定是适合学校进展实际 ，符合训练进展规律 ，符合社会发 展背景； 其次招，借“势”招生 “君子性非异也 ，善假于物也 ”；在民办学校招生中 ，假如 “善假于物 ”，既能快速扩高校校的影响 ，也易给社会及家长造成良 好的心理示意，有利于学校招生目标的完成任务 ； ：（ 1 ）与当地 民办学校的借 “势 ”有许多方面 ，此处列举一二 ；如 1996 公立重点学校签订联合办学 年无锡某民办学校创办时 ，就与 无锡最好的高中 、中学、学校签订了联合办学协议书 ，并在媒体上 大力炒作 ，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度 ； （ 2）租借公立重点学校的地盘进行招生 ，有意给当地群众造成一种错 ；（ 3）借其他民办学校的势打造市场 误示意 ，最终异军突起 ，不战 而胜 ；2001 年杭州某民办学校在进入永康地区招生时 ，进入时，当时 已有八家民办学校在此炒得正热 ，该学校进入后 ，并没加入到炒作之 中 ，而是在八家民办校招生驻扎的饭店里 ，找了一个廉价的房间支配 下来 ，并在大堂里设了一个招生提示牌 ，同时与饭店里的老总、服务 员搞好关系 ；这样，凡是来这个饭店询问的家长都会到 专业资料 . ...杭州这家学校的招生点看一下，一些打进饭店的询问电话也被转进这家学校招生点的房间；最终，这所学校最先从永康撤出来，也是九家民办学校中招到同学最多的学校；当然，借“势”，肯定要留意一个“巧”，否就，被家长及他人识破，反而简洁弄巧成拙；同时借“势”之前 ，要认真考察，其“势”对招生是否有利，是否会损害学校的声誉，“杀鸡取卵”及“偷鸡蚀米”是借“势”之招的大忌；第三招：“活动”招生“活动”招生是借鉴了企业的“主题活动营销”的做法；所谓“主题活动营销”是指通过设