饭店酒水促销活动方案.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 饭店酒水促销活动方案 　　饭店终端是白酒商家必争之地，饭店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表白，饭店促销策略开始不断特色化和细分化，饭店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意。以下是小编整理的饭店酒水促销活动方案，快來瞧瞧怎么写吧。 　　一、前言 　　本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年來与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干紅（今世缘酒业有限公司）。 　　二、方案 　　用促销方式要考虑的因素 　　（1） 市场形态 　　（2） 竞争狀况 　　（3） 产品特性 　　（4） 顾客是否接受 　　（5） 购买行为，时机，消费特性 　　（6） 法則限制 　　（7） 配销狀况 　　促销成功的要素 　　（1） 与众不同，但绝非惊世骇俗 　　（2） 配合顾客需求与心态 　　（3） 配合其它推广工具 　　（4） 抢先对手一步 　　1、促销策略 　　1） 推式促销 　　推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业將产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地將产品推给零售商，零售商再將产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比