房产销售计划书.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 房产销售计划书 　　豪苑小区將定于20xx年5月20日开工，小区项目各项手续已准备齐全，现將销售策划定制如下： 　　一、销售客观准备 　　销售客观准备从以下方面体现 　　(一)销售部的确定 　　销售部拟定在小区主路段，距离小区約摸二百米以内设置，销售部面积，約摸在50-60平方米左右，内设布置应简洁大方，但必須突出和详尽的展示小区整体的、局部的规划和设计理念。 　　(二)销售团队的建立 　　销售团队成员必須经过销售培训，通过销售培训让团队成员精通房地产相关内容，并能详尽了解小区的整体规划和企业意图，使销售人员在策略的指导下深刻的理解项目。理解项目的层面不仅仅是对项目的全面了解，更是对项目的优势的深刻理解。只有深刻的理解项目，才会对豪苑小区有很强的自信心，销售培训同时要对销售团队的销售组织的理解，岗位职责的理解，销售流程的理解等，这些会更好的加强销售流程的完成和对销售氛围的营造。 　　二、产品价格的策略 　　(一)价格是消费者最为敏感的话題，也是小区项目投資利润能否实现的关键所在。此次小区项目的价格应定位“低开高走”模式，这里所說的低是指略低于本市其他房产公司的房价定在1%-3%。 　　(二)当小区建设进行到第二、第三阶段时，消费者对于小区已有一定的认知感与认同感时，小区房产价格可进行阶段性的调整。调整的幅度应控制在1%-2%。调价后的一段时间