经销商管理条例.pptxVIP

燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司;经销商是我们 重要的组成部分！ 是我们的市场合作伙伴！ ?;前言;宗旨;导言; 很显然对经销商的选择将是整个经销商管理的第一步。如果这一步走错，后两项工作就有可能失控。所以选择怎样的经销商作为市场行销方面的合作伙伴，就可看出我们根本的行销观念。较成熟或有实力的企业都比较注重市场运作的良性循环，注重品牌形象，注重消费声誉。 ;助销; 即能利用经销商一部分资金、网络，也有能依照我们的意图尽最大可能的控制的市场和零售终端。组建一支助销队伍的目的，是从我们的组织结构和人力资源上保证在助销理念指导下开发和管理经销商，维护好市场，确保对零售终端、经销商及市场的控制。 ;第一章、市场开拓 ;2、开拓对象： 本销售区域内可销售啤酒的零售店和高、中、挡酒店、小餐饮店，夜排挡、娱乐城等。 ; 3、目 标： 同类产品铺货率第一（因桂林漓泉啤酒股份公司供货不足造成的除外）。销售区域内零售店98%以上的铺货率； 销售区域内高、中、挡酒店、小餐饮店，夜排挡、娱乐城等。99%以上的铺货率。 ;第二章、 区域管理;2．掌握销售区域内零售店、高、中、挡小餐饮店，夜排挡、娱乐城等，的详细情况资料，并建立分销档案。 3、目标：串货、调拨为0%；;第三章、产品品质管理 ;