终端促销思路.pptx

促 销; ;什么是促销？;;; ;什么时候需要进行促销; ;如何规划更适合本地的促销活动; ;促销规划第一步：确定目标;终端促销具有很强的时效性，这就要求促销要有针对性，因此设计促销方案的第一步就是要明确促销目的，切忌“广撒网，多捞鱼”。;促销规划第二步：根据目标和受众选择促销方式;;;促销方式分类和简析;;降价促销 降价促销可以有效的增加购买量；提升产品回转率；抵制竞品；增加消费者尝试率。但降价会损害品牌形象，如非必要一般不选择此手段，以下是适合采取降价促销的产品特性：;; ;;赠品的作用;完善的促销预算等于成功了一半;;用小范围测试的方法来对促销进行事前评估; ;最优化促销执行，利用好每一分促销资源;于活动开始前和终端确定最佳陈列位置 各门店协议进货数量，开始备货;用量化的方式来评估促销结果;;;效益增量回报比能反映促销投入对市场效益增量的贡献情况，适用于成熟市场推广，多产品组合促销。;效益增量回报比计算方式举例：;;向终端推销你的促销方案;;谢 谢！