经销商品牌建设建议评审版.pptx

经销商品牌建设建议;;一、背景： 社会背景、汽车行业背景、五菱经销商目前存在的问题、经销商品牌建设的意义 二、SWOT分析： 汽车行业开展经销商品牌建设的分析、五菱经销商存在着哪些机会、五菱经销商品牌建设能给SGMW带来哪些机会 三、经销商品牌建设： 经销商品牌建设策略、各方面工作规范 四、详细执行方案： 品牌工作推进详细步骤 五、试点选择与跟踪推进： 品牌建设试点的选择原则、试点详细推进计划;一、背景： 1、社会背景： “买家电到国美”，这是中国每一位消费者都耳熟能详的广告语。而且家电消费品市场的现实也确实像广告语所宣传的一样，只要买家电，无论是大件家用电器，还是品种繁多的小家电，在城市，绝大多数消费者首先想到的就是国美、苏宁这样的专业家电经销商。为什么在激烈竞争的家电市场会出现这样的奇观?重要的原因就是“国美”和“苏宁”在国内家电领域创建了无与伦比的强势经销商品牌，他们通过连锁经营，通过正确的品牌营销战略，让自己的品牌在大江南北做到了无处不在，无人不晓．无人能敌。 同样在电商领域阿里巴巴、京东商城、天猫、淘宝、凡客等，他们都依赖自身渠道品牌的打造，通过用户体验造就的品牌认同，比如凡客用心关注用户需求，不断以创新方式提升客户体验，在品牌推广方面打造了“凡客体”传奇，在业务方面也推出了当面验货，无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务，极大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的忠实用户和良好的口碑效应。 ; 2、汽车行业情况： 随着中国经济的发展及汽车消费的增加，汽车经销企业数量越来越庞大。经过这些年的发展及市场的洗礼，这些经销商现基本上分成了三类：　　 1、相当多的汽车经销商企业，跟着汽车厂家埋头苦干多年，最后让消费者只知道他们是“丰田”的、“别克”的、“大众”的、“奥迪”的……经销商，而没有让消费者记住他们公司的名称。 　　2、少部分企业，消费者知道他们公司名称，但基本上是和“丰田”、“别克”、“大众”、“奥迪”……等汽车品牌一同记忆的，没有形成经销商自身品牌特征的记忆点。 　　3、很少一部分汽车经销商企业，打造了区域汽车销售航空母舰，形成了相当的区域知名度甚或在全国知名度，让准备购车的消费者首先想到是到他们那去看看，比如冀东物贸、上海永达、浙江元通、浙江康桥、宁波较辰、湖南永通、陕西伊势威等汽车经销企业。;3、五菱经销商目前存在的问题： a、经销商缺乏对其身企业发展方向和发展战略的科学规划： 经销商在自身企业的发展方向上不是很明确，是做汽车行业还是做其他行业？是做汽车零售还是为汽车、车主服务的行业？诸如二手车置换、金融保险、汽车俱乐部活动等汽车相关业务。企业在未来的5年、10年、15年的发展规划，大多数经销商呈现出走一步看一步的情况，也有部分有规划，但是缺乏科学性的情况，呈现拍脑袋的情况，总体表现缺乏科学规划和思考。 b、经销商企业识别系统（CIS）相对混乱，没有明确的形象特征： 经销商有自己的标志或者口号，但是缺乏系统的CIS规划，口号很响亮、标志很犀利，但都是经销商老板自导自演，在整个经销商自身体系中并没有贯彻和落实，呈现出口号是口号，企业业务和员工生活精神状态是另外一种状态。 ; c、经销商管理内部管理相对比较薄弱： 经销商的整体呈现“硬件好，软件差”的情形，内部管理有流程，但是流程缺少控制、维护、、提升管理等，每一块业务缺少明确说明和发展方向，相对呈现失控，但是足以维持现状。 d、经销商市场反应比较缓慢： 五菱经销商对于自身所属区域的市场的把握和透析能力普遍比较弱，特别是在市场的开拓方面，重在开疆扩土，轻于精耕细作，渐渐偏向于走远离市场、远离客户、远离发展的道路。 特别是当市场发生转变时，经销商没有及时采取合理的措施而错失良机；当用户结构、需求改变时，经销商没有能及时调整而丢失客户；当面临决策问题时，缺乏科学的决策依据而决策欠妥，这一切源于经销商基层系统对于改变的漠视态度和管理缺乏。;4、经销商品牌建设的意义： a、提升区域市场竞争力: 随着汽车行业的整体萎缩，经销商面临比较大的销售压力，并且存在厂家4S店规划建立的越来越下沉和竞争品牌开店的数量越来越密集，只有经销商打造品牌，才能够提升竞争力。举浙江宁波为例，宁波市区内广本店有4家、现代店有4家、别克店2家……此外，在宁波地区内，如慈溪等地，又建有4S店。现在的汽车经销商，不光要和竞争品牌竞争，更要和同品牌竞争。因此，在厂家不断细化的渠道政策的影响下，在竞争品牌咄咄逼人之势下，打造经销商企业品牌，刻不容缓。??  　 b、扩大销售区域: 按照以往厂家渠道政策的规定，经销商