经销商生化产品培训.pptx

立足渠道，决胜终端----2013年生化经销商培训资料;掌握专业知识，做技术型销售;常见的生化报告单;生化检测的定义及临床意义;临床生化检测的种类;普通生化检测需生化仪和生化试剂配合完成;生化仪;;试剂仓;样本盘;反应盘;常见仪器品牌及型号;仪器型号多样，试剂包装不同但内容相同;;;;;;;;检测准确性控制方法;生化试剂评价指标;检测项目分类及重点项目;α1微球蛋白（α1-MG）;临床意义： 当各类肾脏疾病引起肾小球滤过率降低时，血清α1微球蛋白浓度可升高。 当肝脏功能严重损伤时，可见α1-MG浓度降低。 在肾小管损伤时，尿中α1-MG明显增加，尿液中α1-MG测定对于各类肾功能损伤均有早期诊断意义。 尿液α1-MG浓度测定有助于上下尿路感染，肾性与肾后性血尿、蛋白尿的鉴定。 ;英科新创产品优势 方法学优势：乳胶增强免疫透射比浊法-液体双试剂 检测标本优势：血清、尿液均可检测 定标优势：多点定标，结果更准确 稳定期长：开瓶不低于20天;?2微球蛋白（ ?2-MG）;临床意义： 血?2-MG升高而尿?2-MG正常，反映肾小球滤过功能下降如肾小球硬化者以及免疫疾病导致其生成增多如多发性骨髓瘤者，常见于急慢性肾炎、肾功能衰竭、淋巴病等。 尿?2-MG升高而血?2-MG正常，反映肾小管重吸收功能明显受损，见于先天性近曲小管功能缺陷、重金属中毒肾损害、willsons病等，上尿路感染也能导致升高。 血尿?2-MG均升高，反映退内某些部位产生过多或肾小球和肾小管都受损伤，常见于恶性肿瘤、自身免疫性疾病、高血压、糖尿病等。;英科新创产品优势： 方法学优势：乳胶增强免疫比浊法-液体双试剂 标本适用优势：血清、尿液均可检测 定标优势；多点定标、结果更准确;与美康、利德曼、九强对比 新创：灵敏度最高，线性无偏差； 美康：无明显优势；灵敏度低，线性宽度较窄，线性偏差较大，稳定性最差； 利德曼：无明显优势；灵敏度较低， 稳定性一般； ;胱抑素C （CYSC）;临床意义： CYSC是一种小分子蛋白质，能自由通过肾小球，其血清浓度与肾小球滤过率密切相关，在肾功能不全，肝硬??、肝肿瘤等多种疾病中，能很好的替代血清肌酐、肌酐清除率。由于CYSC较血清肌酐有更好的灵敏度和特异性，是较为理想的反映GFR的内源性指标。 ;英科新创产品优势 方法学优势：乳胶增强免疫透射比浊法-液体双试剂 溯源性优势：国际一级参考品溯源 产品配置优势：每盒配备校准品，节省成本 性能优势：开瓶稳定性不低于30天;与外厂家对比 新创：灵敏度最高，精密度及抗干扰能力较好，准确度较稳定。 美康：试剂空白、灵敏度较稳定。 利德曼：线性较好，灵敏度、准确度及开瓶稳定性较不好，金标记法，易污染反应杯。 九强：空白变化不稳定，精密度、抗干扰较不好。 ;糖化血红蛋白（Hbα1c）;临床意义： 评估血糖的总体控制情况 可鉴别糖尿病性高血糖及应激性高血糖 指导治疗方案的调整;英科新创产品优势： 方法学优势：乳胶增强免疫透射比浊法-液体双试剂 一步检测，直接测出Hbα1c的百分含量 定标优势：多点定标，结果更准确 性能优势：开瓶稳定性长达20天，储存更放心;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。19:5019:5019:50:1219:50:12 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。9月-219月-219月-219月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。07-9月-2119:50:12