经营目标的制定与分解.pptx

经营目标的制定与分解;讲师介绍; “To become a legend of the future, you must study of the past. The speed and exactness with which you copy the system will in large determine your success.”;事业成功与失败的关键;寿险事业成功的关键;;目标的定义;目标的重要性;哈佛的调查;3%;二十五年后：; 法国前总统戴高乐对法国战后政治制度的执着 德国前总理施罗德对成为总理的目标追求;结论;问题一;问题二;寿险营销中，个人和团队的目标;;制定目标应遵循的原则;;明确的;可衡量的;可达成的、具激励性的;看似可能，实际可能的事情，很多人会把它变成现实。 看似可能，实际不可能的事情，很多人想把它变成现实，但永远做不到。 看似不可能，实际不可能的事情，很多人想把它变成现实，也做不到。;目标可行性评估;恰当的;案例分析;时间性;个人时间性示例;组织时间性示例;;设定个人目标;寿险销售工作目标;计算工作量——按照基本法和竞赛业绩要求;个人工作目标仅仅是最终业绩目标，过程不重要，结果是唯一的目标;一件保单的来源;一件保单的来源;结论二;制定和分解组织目标;大型营业单位经营目标的原则依据和实例;示例： 2005年6月全系统目标;从四个角度制定2005年6月全系统目标;概况： 5月底人力14118人，年度计划4亿标保 5月底累计承保1.51亿，年计划达成37.5% 3月份人力11918人，3月份预收保费4650万 3月份人均件数2.4件，3月份人均标保3875元;——从时间过半、任务过半来设定目标 6月目标=2亿-1.51亿=4900万（承保） ——从人力与业绩的关系来设定目标 6月目标=14118人*3875元= 5470 万;——从人均两件来设定目标 6月目标=14118人*2件*1614元= 4557万 ——从营业单位成长的角度来设定目标 6月目标=3月实际预收标保4650万*（1+10%）=5115万; 较小营业单位在制定和分解目标时，应突破人均绩效概念，运用结构化思维思考;目标的分解;如何把营业部业绩分解到营业组;研讨一;研讨二：;案例;按照产能：30人营业单位月度目标20万分解;按照产能：8人营业组5万目标分解;节假日营业组的目标分解示例;最终的业绩目标与工作量目标是紧密关联的！; 如果不从源头上抓起，不从工作量目标着手，所谓的业务目标是不可能达成的！;请看下面一组惊人???数据：;; 当一个单位主管准备确定一个目标，或者接受公司交给的任务时，作为管理人员，除了表达美好的期望和良好的祝愿外，还要和他/她一起来确定工作行为目标！;;步骤一：决定一定要成功。 步骤二：写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由。 步骤三：制定计划，分解目标，倒推至今天，设定完成目标时间表。 步骤四：列出所有可能成交客户必要条件及存在问题，制定解决方法。 步骤五：检查并完善自己具备的信念、技能、行动、习惯。;步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。 步骤七：行动第一，立即行动，大量行动，开始有计划地忙起来。每一分、每一秒做最有生产力的事情。 步骤八：每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。 步骤九：坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！ ;目标达成的关键点;;管理者的高期望带来 下属的高绩效; 皮格马利翁，PYGMALION，希腊神话中的塞浦路斯国王。他热恋自己的少女雕像。后来，雕像化为美丽的少女，成为他的妻子。他的故事在心理学中被演化为著名的期望理论。 J.利文斯顿，美国著名领导学家，1969年7/8月号的《哈佛商业评论》上发表文章《管理中的“皮格马利翁”》 。这一文章是这一著名期刊历史上重印次数最多的文章之一，在管理学研究和企业界具有广泛的影响力。; 詹姆斯.斯威尼是美国图兰大学教授，教授工业管理和精神病学，并负责管理计算机中心。他将一名不会打字的门卫约翰逊训练成为计算机专家。上午，约看门，下午，斯教其计算机知识和技术，最终他们成功了。 ;做一个寿险营销管理的 皮格马利翁！;谢 谢 ！