终端陈列培训.pptx

终端陈列培训;对于一个终端店铺来说什么是最重要的？;;“ 货品陈列所起的推销作用比任何媒介都 大，货品要立足销售第一线，陈列就是一 个无声的推销员 ” -----------佐丹奴 ;“ 尽管商品数量有限，每周两次更新陈列， 轮番摆放货品，顾客在店里不由得四顾环 盼，他们感到商店仿佛永远都在更新 ” --------------西班牙ZARA ;;1）、体现品牌价值（品质） 2）、建立良好口碑（形象） 3）、塑造品牌性格（个性） 4）、传播品牌文化（内涵） 5）、制造卖场磁性（氛围） 6）、引发购买欲望（兴趣） ;;视觉陈列的前提条件;视觉陈列 链 示 意 图;视觉陈列 链 示 意 图;一、空间布局;一、空间布局;一、空间布局;一、空间布局;一、空间布局;;;一、空间布局;一、空间布局;;小结:;二、色彩的魅力;1、认识色彩;2、色彩分类;色彩分类;4、色彩的搭配;4、色彩的搭配; 小结： 一个店铺内挂通 统一色调 ： 整齐感 对比颜色 ： 层次感; 1、商品的搭配 　内衣与外衫 　上衣与下装 强调搭配性而不是单一产品 ;２、货品布量规划： SKC的含义：单款单色为一个SKC（不包括饰品），用来计算单店应放款式的量化标准. 新品上市陈列量：按侧挂杆计算 促销期陈列量：正常陈列量的2-4倍 ; 三、陈列的技巧 ; 陈列的技巧 ;提示： 本规范以春夏装为准，秋冬款与内衣间隔均依次浮动。;提示： *侧挂冷暖色之间可以用无彩色间隔 *花色之间要以净色间隔;引导顾客最方便快捷所要买到商品； 强调突出重点； 使用对比和颜色吸引眼球； 不可喧宾夺主； 去除任何分散顾客注意力的物件； 巧妙使用各个季节的流行颜色； 不要生硬混合各种不同陈列风格； 从客角度考虑。;1、一种立体广告的形式； 2、销售现场广告; ;橱窗的意义; 统计数字表明： 1、广播广告的效果定为100 2、报纸的效果定为107 3、橱窗展示为230;橱窗形式;橱窗形式;橱窗形式;陈列展台;在有限的空间引起顾客的注意 唤起消费者潜在的购买意识 可以配合媒体广告和主题促销 可以为促销和特价活动做广告 提升企业形象，赢得终端支持 ;　　新品上市陈列;滞销品陈列;推广期间的陈列手法：;1）人员动线 2）人员数量 3）举止外表;熟悉货品 陈列指引 重点区域 调整货架 主题色系 边架陈列 中岛陈列 橱窗模特 配置饰品 检查整体;;细节决定命运;谢谢观赏