业务员区域划分区域保护管理制度.pdfVIP

文件编号 业务员区域划分区域保护管理制度 编制 日期 版本 审核 日期 页码 批准 日期 1. 目的 为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务员利益，特制定 此管理制度。 2. 范围 A. 市场区域的政策划分及操纵方案 B. 区域管理方案 3. 职责 3.1 销售部经理根据各自业务员前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分， 杜绝市 场交叉现象； 3.2 市场业务员根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护； 4. 标准 4.1 区域划分 将销售区域划分为 8 大区域，区域划分如下： 河南区域（ ），设立业务员一名，开发思路以市、县级代理为主。 华北区域（ ），设立业务员一名，开发思路以市级代理为主。 山东区域（ ），设立业务员一名，开发思路鲁西以市、县级代理为主。 豫东区域（ ），设立业务员一名，开发思路豫东区濮阳到鹤壁之间要求连成 一条销售线。 华南一区（ ），设立业务员一名，开发思路把区域市场连成一条销售线。 华南二区（ ），设立业务员一名。 华南三区（ ），设立业务员一名。 华西区域（ ），设立业务员一名。 4.2 市场启动策略 A 产品进入市场，以宣传、上访、关系维护为主导。 B 对于已合作客户，捆绑式促销带新产品等活动协助客户启动市场。 C 充分借势大用集团的销影响力，让公司产品以最快的速度进入市场。 4.3 区域划分市场维护 A 公司现处于销售初期， 对业务人员经销区域进行了粗略划分， 公司的整体销售思路是以 市级代理销售覆盖县级。 B 原则上各业务员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特殊情况除外。 C 公司不得在已经划分区域进行非（对该地区负责人）沟通的情况下进行商务洽谈，厂部 签单，若采集销售记录发现次行为，公司每批客户应赔偿 1000/ 次，职业操守抚慰金。 4.3.1 、有下列情形之一的，不属于跨区操作： a. 客户在 A 区，找到 A 区的业务员，由 B 区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但 需要 A 区业务员填写《价格保护申请表》上报到公司总经办并经总经办批准。由公司客服部 和财务部备案，并由公司客服部通知 B 区办事处。 b.客户在 A 区，找到 B 区的业务员，由 B 区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但 需要 B 区业务员填写《价格保护申请表》上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部 和财务部备案，并由公司客服部通知 A 区办事处。 B 、不属于本区域范围内的均属于跨区。例 ： 采购商在 A 区，找到 B 区的业务员，由 A 区的采购商付款并签定合同的，属于跨区。 3 、各区域业务员接到自己区域外的咨询电话，应自觉填写《客户资料转移表》交给公司 客服部，由客服部负责人通知相应的区域业务员联系跟踪。客服部应在一个工作日内，电话 询问相应区域业务员与此客户的联系情况，并做记录。 4 、公司客服部只做服务，不谈业务，应遵循公平公正的原则，不能徇私舞弊。若有违反 规定，处以 100 元/ 次的罚款。 5 、若有接到别人区域的客户咨询又不通知公司客服部的。公司发现一次处以 100 元的罚 款，第二次出现处以 200 元的罚款，第三次罚款 500 元。 6 、公司正常调动的业务员，在工作调动之前填好原区域的《客户资料移