美容业营销之产品促销篇.pptxVIP

美容业营销之--- 产品促销篇;产品销售如果没有好的宣传和促销， 就如同一个美女在黑暗中努力向人 抛媚眼;购买行为的产生（AIDA模式）;一.促销的概念;想一想：我们经常见到哪些促进产品销售的手段？;促销组合;1、促销利器之----广告;广告的目的：;注意：广告只是传递信息的一种手段，不要以为做了广告销售业绩就能够马上提高，而把短期出效果的赌注都压在广告上，而是坚持从顾客的利益出发，力求告诉她们，某些产品和服务能够带给她们什么利益才是广告最终的目的。 另外：不要盲目地投放广告，应仔细分析你的广告信息传递的对象的消费心理和习惯，从广告内容的设计、媒体的选择、投放时间和频率等尽可能契合她们的需要。;广告内容的要求：;2、促销活动;热身讨论;为什么喜欢的一些共同因素;促销的种类;消费者“拉”和经销商“推”的平衡;公司/内部市场营销的重要性;举办促销活动的时机：;思考题：促销活动的优劣势？;3、人员促销：;4、公关：;思考题：美容院老板和员工喜欢卖什么样的产品？;思考题：如何建立良好的客情关系？;二.美容业促销的特点及运用;促销战略的实施步骤;促销策略—促销目的;影响美容院促销效果的因素：;成功促销的特点：;促销活动应该避免：;促销策略—促销的方式;促销策略—促销信息的传达;促销活动的策划;促销活动的策划;促销活动的策划;促销活动的组织实施;价格促销应考虑的