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新能源发展下的电力营销市场开拓分析 摘要：随着我国经济和科学技术水平的提高，新能源产业 也得到了较快的发展，有力地缓解了我国在生产生活各领域对电力 资源的迫切需求，但对于电力行业的传统电力营销市场也构成了巨 大的挑战。要想在新能源的激烈竞争下获得更大的市场份额就需要 改变原有的市场开拓方式，转变传统的营销理念，积极运用先进的 技术和设备，制定更加符合市场要求的营销策略。本文将对电力营 销在与新能源的激烈竞争中进行市场开拓的策略进行分析和探讨。 关键词：新能源；电力营销；市场开拓；分析 我国的电力企业通过电力能源的生产来为生产生活的各个 行业领域提供电力供应，并以此来获得经济效益，实现企业的生存 与发展。随着新能源的发展，传统的电力市场受到了巨大的冲击， 因此电力企业需要对市场的新变化进行全面的分析，采取有效的营 销策略，才能维护其市场份额，并保证电力企业的经济利益。因此 市场开拓的营销策略是电力企业经营管理的核心环节，对于企业的 效益有直接的影响。电力企业在新的市场形势下要准确掌握市场发 展的客观规律，积极对现有的营销方式进行创新，才能提高开拓市 场的效果。电力企业在制定营销策略时要以用电客户的需要为中 心，为用电客户提供更加完善的服务，提高企业的核心竞争力，从 而在激烈的市场竞争中获得更加广阔的发展前景。 一、目前我国电力营销市场的基本情况 我国整体的用电量在 2018 年第一季度达到了 15878 亿千 瓦，实现了 9.8%的同比增长，其中电网企业所售电量达到了 12901 亿千瓦，其增长幅度为 12.3%。在全国电量的市场交易中，完成了 3322 亿千瓦电量的销售，在电网企业的电量销售占比中达到了 25.7%。 二、现阶段在电力营销市场开拓中存在的主要问题分析 我国在进行经济建设和社会发展的过程中，能源的紧缺是 制约发展速度的重要因素。我国在传统经济发展的过程中消耗了大 量的能源，尤其是电力资源更是经济发展的重要基础性能源。为了 满足全社会对于电力需求的不断增长，我国不断扩大电网的建设规 模，同时积极发展新能源产业，初步缓解了电力供应紧张的问题。 但与此同时，对于传统电力企业的市场营销也带来了一定的冲击， 原有的市场营销模式已经无法适应新形势的变化。 1、营销管理机制落后于信息时代的发展 随着我国逐步进入网络信息时代，信息技术深刻地改变了 我国传统产业的营销模式。现代市场营销中必须要充分利用高效便 捷的信息技术，才能对越来越庞杂繁复的信息数据进行标准化处 理。然而我国很多电力企业在处理营销业务时仍需要经过十分烦琐 的流程，而且很多环节相互重叠交叉，处理效率极低。而且在获取 用电信息时也缺乏准确性和全面性，相关信息也无法实现共享与交 流，造成相当一部分业务传票难以进行有效的传递，严重影响了电 力营销的管理水平。 2、电力企业的营销意识比较差 由于我国的电力企业长期以来处于垄断地位，加之用电需 求与电力供给间的供需矛盾，导致电气企业的服务水平比较低，没 有将用电客户的实际需求作为服务的核心，随着电力企业市场化改 革的深入，电力企业在市场竞争中缺乏核心竞争力，无法适应时代 发展要求，其生存与发展空间受到了新能源等产业的严重挤压。 3、收取电费的方式比较落后 在电力营销中，其核心环节是合理收取电费，然而现阶段 在收取电费中遇到了很多困难。其主要表现为用户及时缴纳电费的 意识比较差，存在大量的拖欠行为，影响了电力企业经济效益的实 现。因此一些电力企业为了催缴电费，采取限电或者强行停电的方 法，但这些方式的实际催缴效果十分有限，而且加剧了用户与电力 企业间的矛盾，甚至形成恶性循环，使得电费的收缴更加困难。 4、严重缺乏高素质的电力营销专业人才 在电力营销过程中，电力企业急需一批高素质的专业营销 人才来开拓市场。随着我国经济体制改革的深入，传统的垄断行业 也需要加入到激烈的市场竞争中，电力企业也无法避免这一大的改 革趋势。由于电力企业原本的国有垄断企业性质，使得刚刚进入市 场化机制的电力企业严重缺乏服务意识和营