销售总结与计划.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 销售总结与计划 销售总结与打算  伴随着阵阵的钟声，我们告辞了2014年，迎来了公司进展新的一年。一年以来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情关心与支持下，通过自身的不断努力，自己在管理、协调、沟通方面的能力得到了很大的提高，所带团队也为公司的经营与进展做出了肯定的奉献。在看到成果的同时，也发觉了自己在工作中一些亟需要改良以及可以进一步提升的地方。在新的一年里，我们要立足如今，面向将来，在总结上一年工作的阅历与教训的基础之上，为公司的进展继续奉献力量。  首先，我想先谈谈自己作为一名销售主管对于销售的看法。作为一名销售主管，对于销售这这一行业应当有着清醒的认识。销售，顾名思义，就是通过肯定的肯定的营销手段将自己手中的商品胜利出售的一种过程，这是普遍存在的一种观点。其实，销售不仅仅是商品的胜利出售，真正的销售定义应当是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人〔stakeholder〕受益的一种组织功能与程序。我们销售的不仅仅是我们的商品，还有包括在我们凝聚在商品中的价值观以及维护由此形成的客户关系。销售有三种境界，最低级的是卖产品，第二级是卖价值，最高的级别那么是卖观念。销售除了销售产品以外，更为重要的就是要向顾客销售自己的价值理念。苹果公司的营销策略中的一个重要方面就是营销自己的价值