营销人职业化.pptx

规范营销人的行为 形象 目标 ;迈进向营销的顶峰;认清自我价值;营销人与销售人的区别;营销与销售的区别;我是谁 ;销售者的角色;销售产品要真正的销售，不是卖给经销商就算完成 销售， 而是帮助经销商卖给消费者，实现再产能。;营销者的角色;营销与销售的比较;营销管理者 ;我要去什么地方;营销人的目的是？;规划人生蓝图; ;案例二 1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英 里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人涉水进入太平洋中，开始向加州海 岸游去。 要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫费罗伦 丝·查德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。 那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看 不到。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上注视着她。有几 次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了。她仍然在游。在以往这类渡海游泳 中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。 15个钟头之后，她被冰冷的海水冻得浑身发麻。她知道自己不能再游了， 就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近 了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。 几十分钟之后——从她出发算起15个钟头零55分钟之后——人们把她 拉上了船。又过了几个钟头，她渐渐沉得暖和多了，这时却开始感到失 败的打击。她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。 如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。” 人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，真正令 他半途而费的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。 查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。 ;许多年前，某报作过300条鲸鱼突然死亡的报道。这些鲸鱼在追逐沙丁鱼时，不知不觉被困在一个海湾里。弗里德里克·布朗·哈里斯这样说：“这些小鱿鱼把海上巨人引向了死亡。鲸鱼因为追逐小利而惨死，为了微不足道的目标而空耗了自己的巨大力??。” 没有目标的人，就像故事中的那些鲸鱼。他们有巨大的力量与潜能，但他们把精力放在小事情上，而小事情使他们忘记了自已本应做什么。说得明白一点，要发挥潜能，你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。目标能助你集中精力。当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势会进一步发展。最终，在实现目标时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西重要得多。 目标的作用不仅是界定追求的最终结果，它在整个人生旅途中都起着重要作用。可以说，目标是成功路上的里程碑。 ? ;不少人准备写一本书，爬一座山，打破一项纪录或作出一项贡献。开始时，他的梦想与野心毫无限制，但是在生活的道路上，并非一切都是那么随心所欲，他会好几次碰壁。这时候，他的朋友与同事会消极地批语他，结果他的容量受到消极的影响。这也就是为什么要建议你要小心选择那些跟你分享目标的人。有趣的是，你也可能受世界上最积极的人的“消极影响”。 ? ? ? ? ? ;有一位热心的厨具推销员却不是这样。他的年营业额从3.4万美元一下升到10.4万美元。为什么会有这么大的变化呢？只因为他学到了一件事才使生意顿时加倍增长。那就是他学到了如何训练跳蚤，即设定目标，他自已不但不容量受消极的影响，还摆脱了“失败者的借口”，同时已经设定了一个伟大的目标。他的长期目标就是：打破纪录，并成为世界上最好的厨具销售员。他有每天的目标：每一工作目都要卖出350美元的产品。这样便得到一个结果：一年内生意增加三倍。他又应用这些“实现目标”、跳蚤训练原理，摇身一变成为美国著名的演说家与销售训练员之一。他现在还在各地的研讨会中教其他人如何实现他们的目标。 ? ? ;1、????????????? 切实执行你的创意，以便发挥它的价值，不管创意有多好，除非真正身体力行，否则永远没有收获。 2、????????????? 实行时心理要平静。天下最可悲的一句话就是，我当时真应该那么做却没有那么做。每天都可以听到有人说：“如果我当年就开始那笔生意，早就发财罗！”或“我早就料到了，我好后悔当时没有做！”一个好创意如果胎死腹中，真的会叫人叹息不已，永远不能忘怀。如果真的彻底施行，当然也会带来无限的满足。 你现在已经想到一个好创意了吗？如果有，现在就行动。 ;超越原一平第一步： 学习原一平;案例 98年3月在深圳都之都酒店西餐厅举 办鸡尾酒会，邀请共500名深圳名流参 加。酒会开支7.4万元。保险公司派人现 场签单，广发银行派押款车到现钱收钱， 卖保险的人排出了二十多米长的队形购 买保险，现场收保费90多万，签单保费 150万。 ? ;案例：